【百強企業和泰車3】精準選車國產化衝擊同業　和泰車拉攏年輕客拓江山

發布時間：2024/2/3 10:09

圖文／鏡週刊

在日本豐田原廠的大力支持下，和泰車今年依舊滿手好牌，除了Corolla Cross、RAV4與Town Ace三大神車外，Lexus NX、UX等豪華休旅車依舊熱賣，此外，去年9月才推出的跨界國產小鴨Yaris Cross，以及今年初才正式發表的小型豪華跨界休旅Lexus LBX，都將替和泰車今年的業績增添柴火，但蘇純興並不以此自滿，更加緊腳步推動品牌年輕化，來吸引新世代的青睞。

這幾年在豐田原廠支持下，蘇純興帶領的和泰車團隊更是努力找出更多可進攻的市場，像是過去3年，先後推出的跨界休旅Corolla Cross，以及輕型商用車—號稱發財王牌的Town Ace，精準的鎖定客群與犀利的價格，一上市就席捲市場，先後成為最賣的國產神車，也讓裕隆集團旗下的裕日車Kicks與中華車的輕商車中華菱利（Veryca）都先後受到衝擊。

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「像是過去稱霸國內半世紀輕型商用車（俗稱小發財）市場的中華車，蘇純興一出手，第一年就撼動了中華車江山，硬生生被和泰車搶走4成市占，去年龍頭寶座也讓給了Town Ace，只能說，和泰車想搶那塊餅，只要有產品出來，原本的龍頭都挫著等。」資深車業人士笑著說。

除了敏銳的市場眼光，積極找出對應的新商品，掌舵和泰車多年的蘇純興更注重如何讓品牌年輕化，過去消費者大多把豐田與凌志兩個品牌，與保守、年長的車主劃上等號，但這幾年來，和泰車積極耕耘年輕客層，大力贊助年輕族群喜愛的電競賽、五月天演唱會、職棒比賽，甚至剛開幕的台北大巨蛋，由慶祝90週年的日本讀賣巨人來台迎戰中信兄弟與桃猿樂天的對抗賽，都由和泰車以Toyota名義冠名贊助。「對於品牌年輕化，蘇總（蘇純興）全力支持，還領先其他品牌，採用更貼近年輕人的網路行銷工具，這些年來的耕耘已逐漸發酵。」和泰車高階主管說。

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不僅如此，喊出「要讓和泰大象起飛」的蘇純興，更率市場之先，投入MaaS移動服務戰場，找來公司點子王，目前擔任MaaS先進策略本部長吳品璁操盤，先後推出包括iRent共享租車、yoxi計程車叫車服務，再結合和泰Pay、和泰Point等數位金融服務，進一步打造HOTAI購線上商城後，去年又推出「去趣」旅遊平台，打算全方位360度佈局服務生態系，強攻年輕人的心。

像去年和泰「去趣」APP上線短短15天，就有超過5萬用戶下載，以最快速的時間登上IOS旅遊APP下載冠軍。「我希望能在最短的時間衝上百萬用戶，讓更多年輕人因此愛上和泰，當他們未來想要買車追求移動自由的同時，第一時間就會選擇和泰代理的兩大品牌Toyota跟Lexus。」吳品璁笑著說。