【跑單幫變領頭羊番外】一款晶片讓他生意遇瓶頸　去深圳找活路再賠光

圖、文／鏡週刊

一手打造創宇二手世界的總經理莊涵凱，17歲就在通訊行打工，為多賺錢、勤奮工作，21歲用10萬元跑單幫賣手機起家，後來因為聯發科的一款晶片，讓他生意遇瓶頸。

創宇通訊總經理莊涵凱21歲時以10萬元創業資金，開始從事手機買賣，「去台北跟盤商拿貨，賣給中壢一帶通訊行。」因為資金少，他只能拚週轉率，「那時候手機有Nokia、易利信、BenQ等等。我10萬元大概能拿個7、8支，一買到貨，就立刻打給客戶看誰要，回程已經把貨賣光了，送完貨，錢收一收，我就再北上買貨，1天跑台北4、5趟。批發手機1支賺500元，努力跑，1天可以賺1萬元，1個月可能就10幾、20萬元。」莊涵凱說，只有積極才能增加收入。

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

正當他以為收入可以穩定成長，2003年聯發科推出MT62系列晶片，一款手機晶片，降低了手機製作門檻，催生了大量價格低廉的山寨手機，衝擊到莊凱涵的跑單幫生意，「客戶不再跟我買貨，都改訂這種山寨機，因為消費者有需求。當時手機還只有撥接功能，消費者的心態當然是買便宜的就好。」

為了應對市場變局，莊涵凱在2005年決定孤注一擲，籌集300萬元前往深圳，「深圳華強北（中國電子第一街）有一大堆方案商，全世界的人都跑來這裡做手機，成本1千元就能做1支，我用300萬元，批回3千支手機，貼上自有品牌帶回台灣批發。」莊涵凱邊講邊從抽屜拿出一支半透明的小手機，「你看這就是我們的手機，滿漂亮的吧。但當時沒人跟我買，因為我沒資金，客戶跟我批貨要立刻付錢，但他們跟別人訂，可以先拿貨，再週結或月結。」最後他只能賤價拋售。

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

兩年下來，把跑單幫賺的錢都賠光，但面對事業的低谷，莊涵凱並未放棄。他深知手機市場瞬息萬變，只要能找到新的切入點，就仍有機會東山再起。

更多鏡週刊報導
【頭家開講】捨新機專攻二手　他從通訊行打工仔成業界領頭羊　創宇通訊總經理莊涵凱
靠二手機翻身　昔跑單幫少年打造出全台最大二手手機王國
【頭家開講】非科班的逆襲　台灣第一大動物保健藥品領軍人　永鴻國際生技董事長鍾威凱專訪