【頭家開講】捨新機專攻二手　他從通訊行打工仔成業界領頭羊　創宇通訊總經理莊涵凱

圖、文／鏡週刊

在智慧型手機成為生活必需品的今天，手機市場早已是一片紅海，創宇通訊反其道而行，專注被忽略的二手手機市場，從默默無聞的小門市發展成全台最大二手手機商，月賣6千支手機，去年營收6.45億元。

一手打造創宇二手世界的總經理莊涵凱，17歲就在通訊行打工，為多賺錢、勤奮工作，21歲用10萬元跑單幫賣手機起家，在夾縫中找生機。看準手機單價變貴就會有二手需求，他斷然捨棄新手機市場，開設全台第一家二手手機專賣店，而為解決二手貨買家的各種疑慮，他清楚分級、制定標準，靠誠信及服務撐起二手市場一片藍海。昔日跑單幫少年變身產業領頭羊，除了專精還有一身韌性。

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走進創宇通訊位在桃園中壢的旗艦門市，各品牌手機在展示櫃裡排列整齊，要不是有S、A、B、C四種分級，乍看根本看不出這些全是二手手機，每月平均可賣出6千支，市場之大令人驚訝。

全台最大　年收十萬支

我們好奇都是誰在買，創宇創辦人暨總經理莊涵凱隨手指了一款10年前的舊iPhone說：「像iPhone 8或iPhone SE，最便宜一支才4、5千元，因為不能更新系統，能玩的遊戲有限，所以非常多家長買給小朋友用。也有很多上班族買來當公務機。」笑容靦腆的莊涵凱，雖是業務起家，身上卻沒業務氣息、不太亂哈啦，但一講起手機歷史及每款功能特性，人腦如電腦，記得清清楚楚。

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