避不開20%+N疊加關稅？她揭日方關鍵戰術：鎖定川普「關稅談判長」盧特尼克

記者蕭廷芬／綜合報導

台灣遭美國祭出「20%+N」疊加關稅，如何與川普政府談判成為焦點。前總統府發言人、現任 SENSEC 公司共同創辦人 Kolas Yotaka 指出，《紐約客雜誌》曾形容美國商務部長盧特尼克（Howard Lutnick）是川普的「關稅談判長」，日本很早就發現這一點，鎖定他為談判對象，最終成功爭取到 15% 不疊加的稅率。她強調，與盧特尼克交涉不是建立長期合作，「他是要跟你進行一次性的談判」，能否鎖定他至關重要。

日本近期曾爆出「15% 關稅還要疊加」的疑慮，日本經濟再生大臣赤澤亮正隨即飛赴華府，與盧特尼克會談 3 小時，再次確認為 15% 不疊加。以紡織品出口美國為例，關稅由原本 7.5% 提升至 15%，而非 22.5%。

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Kolas 指出，盧特尼克是川普極為親近的核心人物，他曾透露每天睡前都會與川普通電話，話題從關稅、時事到運動比賽都有。盧特尼克雖非政治人物，但身為創業家及川普競選金主，完全支持以關稅手段解決美國國債的策略。

她分析，盧特尼克的特質包括：川普政府的「關稅談判長」、內閣中最具「川普魂」的成員、將對外談判視為豪宅交易、提出「現金投資美國」換取「降低關稅」的構想，並擅長兩大談判手法——「壞消息公式」，先拋出不合理條件壓低對方預期；以及「含蓄施壓」，在討價還價時暗示若不接受將付出代價。他常說：「你可能會說，這聽起來不像政府。但這就是我們想要的結果，不是嗎？」

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Kolas 認為，國人不必用道德眼光批評這種談判風格，因為對手不是要建立長期關係，而是進行一次性交易，關鍵是做好心理準備，清楚評估對方手段。「台灣的談判團隊就算無法每次都跟盧特尼克本人說到話，他的信差也會用相同的態度與你交易。」