【IC小兵大轉骨1】自斷手腳砍掉低毛利客戶　宜特董座強硬動作讓公司大躍進

圖文／鏡週刊

電子暨半導體檢測廠商耕興、閎康科技、汎銓科技等，近年受惠於半導體先進製程及5G等檢測分析需求持續成長帶動下，陸續擠身「百元俱樂部」的行列。值得注意的是，宜特科技雖是上市櫃電子檢測相關族群中，成立最久的公司，卻在沉寂將近4年多的時間後，直到今年才因為轉型的效應大幅顯現，靠著上半年獲利大躍進，成為「百元俱樂部」的一員；而這一切都得歸功於宜特董事長暨總經理余維斌當年破釜沉舟，自斷手腳砍掉低毛利客戶。

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受惠於AI（人工智慧）伺服器與車用電子相關檢測業務的貢獻，半導體檢測服務廠商宜特，自結今年第二季每股純益（EPS）一舉衝高至2.02元，寫下13季以來新高。受此激勵，宜特股價從6月30日收盤的97.2元，一度來到7月20日的波段高點135元。

日前，在一場餐敘中，余維斌向媒體透露，宜特第四季營收及獲利將開始明顯跳升，且明年各季也有機會比今年第四季好，明年獲利除了將高度成長之外，還有機會挑戰歷史新高。言語之間讓人感受到，宜特似乎正步入大轉骨的時期，去年繳出每股純益5.3元的成績單，絕對不是曇花一現。

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令人好奇的是，余維斌究竟是怎樣讓一家原本每股純益只有2元多、不起眼的IC小兵脫胎換骨，獲利開始向部分同業看齊。

宜特的公司離護國神山台積電相當近，照理說，地理優勢應該會對業績幫上不少忙，但從宜特過去幾年的財務報表來看，似乎好像不是這麼一回事！

余維斌自嘲地說：「大家都知道我們（宜特）前幾年比較辛苦，那時候我做了一個蠻硬（果決）的動作，毛利只要低於多少以下的訂單，我就不繼續接，寧可砍掉這些訂單；這些事情看在別人眼裡或許有點不可思議，但現在來看，將資源聚焦在一些高毛利的生意、訂單，完全正確。」

「我一看毛利這麼低，就說這是什麼鬼生意啊！」余維斌補充說道，這些低毛利的業務可能可以讓宜特的營收一舉衝高，但因為要買材料、添購設備，成本也跟著上揚；同時，毛利率低通常也意味著會做的人很多，競爭很激烈，那時候我不想做那些低單價的，低單價的誰要搶就給誰做。

增加高單價的檢測服務，讓宜特的毛利率顯著地提升，余維斌樂觀表示，宜特今年下半年的毛利率，有機會比上半年更好。

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