【林百里AI大計2】林百里不懼客戶抽單　廣達堅持一事上位伺服器一哥

圖文／鏡週刊

其實，廣達發展雲端的同時，也持續與美國麻省理工學院展開運算合作，同時將在當地所見的AI運用帶回廣達，林百里更找來部門主管定期開會，緊盯智慧製造、智慧移動、智慧醫療三大AI應用，「不同應用正陸續問世，大家應思考如何發揮效益。」

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「全球已邁入新生產力時代，廣達有很多工廠已經關燈，不是關廠。」早在今年初的尾牙，林百里就興奮分享，廣達在智慧製造有大成果，成功引進集團旗下達明機器人實現生產線自動化，「比較繁瑣的工作流程可交給AI，提升企業內部管理系統。」

林百里信仰烏龜哲學，堅信烏龜終究會超越兔子，走得慢、看得遠成為他獨樹一格的經營哲學。廣達成立初期搶先發展筆電代工，跑遍歐美爭取訂單，拿下戴爾、IBM、蘋果、惠普等大單，1999年廣達上市，已站上全球筆電代工一哥。

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不過，代工業毛利下滑之後，林百里開始思考：「沒有筆電的時代，廣達能做什麼？」談起這段往事，廣達技術長張嘉淵曾對媒體說，林百里把電腦當作承載的容器，當筆電不需要這麼多「水」時，「水」流到哪裡，就是廣達的方向。當時還沒有「雲端運算」一詞，林百里便以水比喻。

2000年，林百里親自督軍廣達搶攻雲端硬體和運算，先成立企業解決方案部門攻伺服器，再找來張嘉淵掌管廣達研究院，負責與美國麻省理工學院展開以人為核心的運算合作。為了強化伺服器業務，4年後改派原掌筆電部門的楊麒令當家。

2005年，林百里罹患肺腺癌，但他清楚楊麒令雖熟稔筆電市場，卻是伺服器的門外漢，林百里抗癌之餘，仍跳下來與楊麒令密集開會，終於找出雲端硬體的獲利關鍵，就是伺服器、儲存、交換器三大核心業務，楊麒令曾以粽子比喻：「廣達把餡料全炒好，依客人喜好包在一起烹飪，就能快速交貨。」

楊麒令的策略奏效，廣達順利接到戴爾、惠普伺服器大單，也吸引Google、臉書等雲端客戶上門合作。業界人士分析，雲端服務業者過去向品牌廠下單，直接找代工廠不僅省錢，還能做到研發保密和客製化設計。但廣達接下臉書訂單後，竟慘遭戴爾、惠普等品牌廠抽單，這反倒開啟廣達搶食白牌市場，奠定伺服器一哥的地位。

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