【麗嬰房減資求生1】連虧十年挽頹勢　麗嬰房二代自曝轉盈策略

圖文／鏡週刊

這幾年童裝市場嚴峻，連國內老字號品牌麗嬰房也多年虧損，為了挽救頹勢，在二代林柏蒼主導下，麗嬰房已規劃二大行動方針，除了將持續關店進行瘦身，同時要全力發展線上業務，力拚營運由虧轉盈。

成立超過半世紀的老字號童裝品牌麗嬰房，受少子化、疫情海嘯等因素重擊，業績下滑導致財報惡化，2013年至今已連續虧損10年。

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不過，麗嬰房董事長林柏蒼並不悲觀，因為隨著疫情逐漸過去，人們生活開始回歸正軌，加上消費者的購物模式改變，他認為：「市場將迎來復甦，機會仍然存在。」而他也已訂出二大行動方案，一是門市與人員調整、二是全力發展電商，目標讓麗嬰房營運由虧轉盈。

事實上，林柏蒼6年前上任後便大刀闊斧改革，第一步就是提出「輕資產」計畫。2017年，他先是處分內湖總部大樓土地及建物，改採售後租回的模式；之後將上海的麗嬰房大樓轉為辦公室出租，20層樓僅留2層自用；2021年還處分蘇州太倉物流倉庫的土地及建物，處分利益約新台幣4億元。

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此外，林柏蒼也大動作關掉中國大陸的實體店鋪，門市從高峰時期的1,000多家，到今年6月底只剩260家。他曾分析：「2010年後，中國大陸的零售商飽受工資及租金上漲壓力之苦，麗嬰房因為營運模式以直營為主，受零售業不景氣影響，庫存壓力極大，加上電子商務重擊，只能關掉不賺錢的店止血。」

林柏蒼年輕敢衝，接任董事長一職後，積極改善麗嬰房的營運體質，同時高喊要進軍電商。但相關做法不免也讓父親的心揪了一下，林泰生曾透露：「當時Alex（林柏蒼）提議關店確實讓我心很痛！但他準備很多資料，說服董事會成員，大家一聽覺得有道理，只有斷尾才能求生。」

只不過，大環境因素仍讓林柏蒼無法逆轉頹勢，去年麗嬰房中國市場營收縮減至12億元、台灣市場營收約21.3億元，整體虧損約6億元，營運仍陷入瓶頸。為使改革持續推進，今年初，他延攬國際跨境電商Buyandship聯合創辦人暨首席執行長陳仁沛，擔任總經理。

陳仁沛的任務就是帶領公司組織重組與改造，以及開發跨境市場。今年7月，他在法說會時曾表示，上任後將持續淘汰績效不佳的門市，並進行人員精簡；同時要全力發展電商，目前已規劃進入東南亞市場，第一階段將進入華人比重較高的新加坡及馬來西亞，接著再往泰國、菲律賓、印尼拓展。

雖然大舉關店，但林柏蒼認為實體店還是有存在的價值，「麗嬰房不會放棄實體通路，希望消費者可以走進門市，摸摸衣服材質、聞聞洗髮精味道，讓門市能展現服務與商品體驗。」希望線上、線下的消費者能夠互導，再運用大數據分析，提供更多元的服務。

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