受傷無緣打職棒　他領公司成德國大廠勁敵

發布時間：2024/1/27 07:47

張聰捷大學畢業後回到勝源機械，幫忙父親將勝源從傳統木工機械廠轉型，至今已外銷62個國家。

圖文／鏡週刊

位在台中大肚的勝源機械，主要生產用來鉋光木料的四面鉋木機，全球市占率排名第二，是讓德國大廠都畏懼的對手。目前掌舵的是第二代張聰捷，原本夢想成為職棒球員的他，13歲時因意外受傷，運動員夢碎。大學留學歸國後進入勝源，協助父親張必愉讓勝源走出亞洲，攻入歐美市場。雖沒能在運動場發光，他在木工機械領域打出一支又一支的安打，接連得分。

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勝源的3D紋路雕刻機型，可一機多工處理表面，切削出帶有造型的產品。（勝源機械提供）

甫從歐洲返台，張聰捷這日進辦公室不到1小時，就有數名外國客戶前來拜訪。他站起身迎接，180公分的高壯體型頗為顯眼。1年僅有不到1/2時間在台灣，張聰捷回台時行程總是滿檔。31年前，他以木工機械產業少見的留學生身分進入自家工廠，從小業務做起，征戰東南亞、歐洲、美洲，讓勝源機械至今以自有品牌「LEADERMAC」出口至62個國家。

勝源機械創立時，張聰捷（右）年僅4歲，常跟著父親南北跑四處收款。（勝源機械提供）

「我們的機器有賣給像IKEA的上游業者，美國政府單位、百貨公司那種復古、手刮、粗糙感的建材、地板，都是用我們的機器做的。」勝源機械創立於1972年，生產四面鉋木機、多片鋸木機、手刮地板機等，也提供客戶整廠、整線的設備規劃服務，其中四面鉋木機市占率為全球第二，在美國超過4成。

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張聰捷（右）大學畢業沒多久，就被父親張必愉（左）找回家幫忙，希望藉由兒子的外語能力，拓展國際市場。（勝源機械提供）

四面鉋主要用於加工木質板材，對木材上下及側面進行鉋光處理。勝源強項為客製化，除了入門款，還有3D紋路雕刻機型，可一機多工處理表面，切削出帶有造型、花紋的產品；更高階的智能機具遠端控制系統、預知維修等功能。

勝源的實力，讓實木加工機龍頭德國威力集團（WEINIG）也有所畏懼。2019年中美貿易戰開打，威力自中國出口的產品將被課徵25％關稅，憂心失去競爭力，向美國政府遞交求情減稅文件，表示如此將造成一家台灣公司獨大，就是指去年營收約10億元的勝源。

張聰捷（中）剛進公司時從業務做起，至今仍全球到處參展、拜訪客戶，1年僅有不到一半時間在台灣。（勝源機械提供）

現址位於台中大肚的勝源機械，創辦人為張聰捷的父親張必愉，他創業那年，張聰捷4歲。不同於哥哥、姊姊入廠幫忙，年紀最小的張聰捷更多時候待在運動場。國小畢業就有165公分，父親愛看日本職棒，冀望他成為球員，沒料到13歲時，他意外摔傷腦部，影響右半身行動，運動員夢碎。「國一休學半年，一直復健，當中我開始感到自卑，為什麼我會這樣子？把所有的獎盃都丟掉，我媽還一個一個撿回來。」

張聰捷（右）雖非廠務出身，回勝源後有不懂的地方就詢問廠內老師傅，規劃出製作流程SOP，幫助產品標準化，品質更穩定。

稍加注意才會發現張聰捷右手相對瘦弱，「以前是風雲人物，大家都知道你是那個短跑很強的沖天炮，變這樣子，意志很消沉。」父親曾問他要不要轉學，卻遭好強的張聰捷拒絕，「自己一直想，運動不行的話，就好好念書。」大學選擇出國，不想麻煩他人，放棄有親友落地生根的美國，張聰捷一人飛到加拿大。

沒親沒戚的留學生，偶爾還遇上被欺負的情節，張聰捷坦承很辛苦，回家都會掉淚，卻沒想過落跑回台灣，「我小時候跑步、打球都拿冠軍，運動員心智都很強悍、不服輸，就覺得要變更強。」

1992年完成學業後他進入勝源，成為第17號員工。一進公司就接手印尼與馬來西亞市場，念企管的他負責業務與採購，做出SWOT分析，運用所學，3年內調整品質、規格，也進化報帳系統、改善製作流程，不懂的機械相關問題就開口問，到產線跟員工聊。後來接連拿下日本、韓國訂單，「日本人愛用自己的東西，就『以夷制夷』，用日本的馬達、零件，連外觀顏色都做他們喜歡的蘋果綠。」首次參展就獲得代理商青睞。累積一場又一場的實績，給了他勇氣挑戰歐美市場，「就好像打棒球一定要到大聯盟，歐洲畢竟是機械業的最高殿堂！」

張聰捷設立「戰情室」，讓生產管理E化，產品的原料、製作流程、交期、客戶都整理得清楚透明。

1996年，張聰捷開始布局歐美，他先是申請ISO與CE（歐洲合格認證），再找到代理商，取得入場資格。對內也增加研發成本、擴編人才，從單機製造拓展到客製化與整廠、整線規劃。他採取「鄉村包圍城鎮」戰術，挑次級市場，自己開車拜訪、開發大廠沒經營的中小型客戶，「從邊陲地帶如芬蘭、瑞典、挪威等，再來東歐，然後白俄羅斯、烏克蘭、俄羅斯，慢慢逼到中間，市場就打開，花10年最後進到德國，為了讓他們接受，全用德製零件，以代工為主。」他在北美也是四處跑透透，先拿下加拿大，後攻美國。