【線束龍頭闖全球2】化解地緣政治風險　貿聯一招笑納國際版圖

圖文／鏡週刊

地緣政治風險逐年攀升，連帶著線束產業的供應鏈也出現轉變，各廠商開始從多供應商追求最低價格得更買趨勢，走向選擇少供應商，但能服務多地區、多類型產品為選商條件做為基礎。基於這樣的背景，貿聯啟動「Local for Local」策略做因應，量身打造當地策略，同時接下來也會把重點放在北美，滿足客戶需求。

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今年正值超級大選年，越來越多國家要保護自己經濟，加上俄烏戰爭和以巴衝突等問題，全球地緣政治風險居高不下，經濟也從過去全球化走到碎片化。貿聯總經理鄧劍華表示，過去企業海外設廠是為了節省關稅，現在受到國際局勢衝擊，有著如美國對中國制裁一般，有一天可能不能從某個國家、某個廠商買東西的風險，這樣的不確定與不可預期的限制，突顯出當地供應鏈的優點。

鄧劍華街哲補充，大環境的不確定性，使得很多大公司貿聯反應無法管理諸多供應商，原本是20家廠商供應20~60種產品類別，逐漸縮短成4家業者來服務，並且會綜合評估供應商跨國供應鏈管理、碳排放等眾多因素，作為其供應商的選擇條件。

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貿聯設廠足跡遍及各地，且具有製造能力，產品應用領域更擴及車用、半導體、家電、醫療、工業等市場。鄧劍華說道，應用於半導體設備較多在新加玻、馬來西亞製造，家電類則較多在墨西哥生產，為廠商量身打造當地策略。對客戶而言，可以提供好幾個領域的不同解決方案才是王道，也因此OEM（原始設備製造商）、ODM（原始設計製造商）、CM（合約製造商）的角色會越來越模糊。

而這樣跨領域的布局，其實也實際反應到貿聯的公司營運策略上，更是其成為台灣線束、連結器產業龍頭的主要原因。「除了跨不同領域，讓公司全球化更一定要走併購。」貿聯董事長梁華哲一針見血說出他的看法。

攤開貿聯的年報，可看到貿聯在1998年就收購了一家墨西哥廠，以此取得康柏電腦、飛利浦等客戶，啟動擴張國際版圖的第一步。

隨後貿聯又收購了LEONI集團的電器線束事業部、工業應用事業群，更吃下競爭對手Speedy，讓貿聯成功在北美、歐洲、東南亞、東亞等地落腳，施行在地化生產。

梁華哲表示，在這個全球化的未來發展脈絡，接下來會將重點放在北美市場進行擴張。他接著說，貿聯現在最大客戶集中在北美地區，這些客戶有強大意願希望貿聯到附近設廠。目前貿聯在加拿大、底特律、佛利蒙（Fremont）、帕索（Paso）等地也都設廠，能滿足美國跟加拿大做利基產品，或者是新產品核准（New Product Approval, NPA）的需求。但考量到製造成本問題，北美市場的大規模製造基地將會鎖定在墨西哥。

據國際研調機構GII報告指出，全球線束市場需求預估將從2022年的114.5億美元，擴增至2030年近2544.3億美元，年均複合成長率（CAGR）約9.24％。「以營收規模來看，貿聯目前在線束市場排名全球前20名。未來，透過線纜材料、線纜製造、連接器製造到整個組裝，一條龍生產線服務可望讓貿聯排名再往前邁進，希望在5年內成為世界級的一線公司。」梁華哲充滿自信地說。

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