【劇場商業拓眾1】商業思維推動表演藝術　五口創意《SC驚釀小酒館》實現劇場多元變現

圖、文／鏡週刊

台灣劇場界近年百花齊放，本土製作公司以商業思維推動表演藝術，透過跨界卡司及異業合作，吸引大眾走入劇場。五口創意工作室製作的影集式音樂劇《SC驚釀小酒館》以專業劇場團隊結合YouTuber跨界演出，締造線下亮眼票房，並以販售線上版影片實現多元變現。

台灣劇團以往多專注於表演藝術創作，然而近年成立的劇場製作公司更注重市場，期望發揮商業效能，達到自負盈虧甚至獲利的目標。

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五口創意工作室（以下稱五口創意）成立於2017年，由當時就讀台師大表演藝術研究所的孫明恩、施淳耀、陳宣、陳政達共同創辦。在校期間，四人參與小品音樂劇《妳的側臉》，發揮製作與行銷專長，讓該劇走出校園，創造海內外演出30場的佳績。

「讓劇場作品更貼近大眾，實現專業分工，是我們創業的初衷。」孫明恩表示，過去劇場圈缺乏製作公司，五口創意嗅到市場需求，早期多與劇團合作，承接統籌製作、內容行銷等，近年重心轉向孵化自製作品，以推廣台灣原創音樂劇為核心。「經典的美國百老匯音樂劇風靡全球，韓國音樂劇產業近年也蓬勃發展，我們希望在台灣建立可以持續發展的商業模式。」

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五口創意2022年推出音樂劇《SC驚釀小酒館》，邀請百萬訂閱的YouTuber團體「欸你這週要幹嘛」與劇場演員共同演出，門票場場秒殺。為培養觀眾的消費習慣，決定以「影集」形式累積口碑，未來計畫再推出兩集。

「當時五口創意這個品牌知名度不高，若有名人加持，可讓更多人關注。」孫明恩分享，根據兩廳院調查，多數藝文觀眾對旅遊有興趣，因此希望將時常分享旅遊攻略的「欸你這週要幹嘛」粉絲群轉化成新的劇場觀眾。從《SC驚釀小酒館》演後回收的一萬份問券顯示，首度進劇場的觀眾竟高達四成。

「跨界演員可以把新觀眾帶到劇場，但要把觀眾留在劇場，一定要靠作品本身的魅力。」孫明恩表示，透過專業的主創、設計團隊，打造品質精良的作品，「即使新觀眾可能是為了喜歡的KOL踏入劇場，但看劇時也有機會被其他元素吸引，如此一來就能為劇場帶來更多觀眾。」

《SC驚釀小酒館》第一集全台巡演28場，吸引逾21,000名觀眾，總製作成本超過2,000萬元，約到第15場起損益兩平。因線下票房亮眼，獲專注於新媒體內容的投資基金「和氣資本」挹注，製作線上版影片，一年內販售超過8,000份，營收突破270萬元，實現多元變現。

施淳耀認為，《SC驚釀小酒館》票房能有好成績，另一個主因是故事核心情感會讓觀眾有帶入感，「包含友情、愛情和親情的抉擇與拉扯，大家容易感同身受。」

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