【頭家開講】玩日本動漫IP玩扭蛋玩成9億男　雙緯總經理陳彥羽專訪

發布時間：2024/11/16 05:28

雙緯以《鋼彈》模型奠下營業基礎，在二代陳彥羽接手總經理後，一改銷售通路，並代理各種動漫盲盒、一番賞公仔，甚至還取得IP、自製相關產品，去年公司業績攀逾8億新高，今年他估計會再衝上9億元。

圖、文／鏡週刊

雙緯是台灣前五大日系玩具進口商，亦為日本萬代在台三大經銷之一，供應零售店《鋼彈》模型及《航海王》《鬼滅之刃》等熱門動漫IP商品，去年創下8億元營收。

陳彥羽原本是個玩心重的「玩具富二代」，進雙緯前，父親陳駿命他赴日進修，同學裡有英業達等科技二代，才讓他驚覺天外有天，返台痛定思痛調整雙緯通路體質拉高獲利。為了突圍日方箝制，他在2018年接班後屢出新招，自產《白爛貓》模型，今年則打造全台最大扭蛋店，企圖轉出進口商的新格局。

廣告更多內容請繼續往下閱讀

10月初，雙緯在桃園藝文特區桃知道商場甫開幕一個月的GBO（萬代扭蛋店）一開門營業就湧入人潮。店內設置694台扭蛋機，是台灣規模最大專門店。

雙緯日前在桃園桃知道新商城砸近3千萬元，開了內有694台扭蛋機、全台最大GBO萬代扭蛋專門店。

首度跨足扭蛋店的陳彥羽說：「扭蛋流行歷久不衰。我們狠砸2、3千萬元，就是要做到機台最多、最新，最重要的是與日本同步，新品又潮又快。」更教扭蛋控津津樂道的是，GBO還有台灣唯一的平面扭蛋機，投幣後掉下來的並不是一顆蛋、而是平面的包裝，內容物有文件夾、迷你海報、墊板等，甚至還有好似「荷包蛋」的杯墊。

廣告更多內容請繼續往下閱讀

特別引進的平面扭蛋機，一扭就會從橫向抽取式出口跑出來一個紙袋，內容物有文件夾、海報、杯墊等周邊產品。（200元／次）

雙緯獨家代理的Kawada Nanoblock寶可夢迷你積木，就連新光三越A11官方直營的寶可夢中心也要向他們訂貨。（320元/包）

扭蛋店是初試啼聲，但雙緯其實是台灣前五大的日系玩具進口商，也是日本最大玩具供應商—萬代在台灣的三大經銷商之一，供應零售店《鋼彈》模型，及《航海王》《鬼滅之刃》等熱門動漫IP商品，也獨家代理知名盲盒品牌52TOYS和Kawada Nanoblock迷你積木。代理經銷之外，雙緯還將三麗鷗Hello Kitty、Line超夯貼圖白爛貓自製成盲盒公仔、模型，去年創下8億元營收，陳彥羽自信滿滿地透露：「今年將再攀歷史新高、破9億元應該沒問題。」

除了進口各式IP公仔外，雙緯也取得本土IP，自製起愛講幹話、愛耍賤的《白爛貓》模型，市場反應不惡。

1987年成立的雙緯，早期其實只是個進口日本玩具的水貨商。「一開始的老闆也不是我爸（陳駿），一場意外帶走了前東家的生命、公司資金出現缺口，我爸跟前東家是朋友，在其他相熟的股東極力慫恿下，爸爸離開金融界入主雙緯。」駿平行輸入各種日本玩具，迷你四驅車（軌道車）尤其是風靡一時，2、3年間讓雙緯賺了不少，於此同時，公司知名度也在業界竄升。但迷你四驅車玩家時常占用騎樓，更有人拿它來賭錢，這讓時任台北市長陳水扁下令取締非法行為，熱潮急速冷卻。

銷售受挫的雙緯，寫了一封英文信給當時坐擁知名IP《鋼彈》的日本玩具商萬代，去函果然奏效，萬代派人來台觀察雙緯的規模，決定開放讓我們家經銷《鋼彈》模型。雖然當時萬代在台已先有代理商萬榮，但雙緯還是慢慢從水貨商過度，成為品牌經銷商。