【生意經】從胎兒性別揭曉到慶祝交車　他製造儀式感抓住快樂商機

 

圖文／鏡週刊

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歲末年初是節慶派對的旺季，也是專辦派對、活動的「派對醫生」最忙碌的時節。老闆李彥儒是攝影師出身，自創工作室幫人拍婚紗、孕婦寫真，疫情期間慘賠200萬元差點關門。

但他不怕挑戰，有客人想比照國外辦胎兒性別派對，他學裝潢、裁縫，自製易組裝的模組化道具，知道現代人愛在網路社群分享，想出放彩煙、舞龍舞獅等揭曉性別的浮誇創意，還提供設計、布置到主持、紀錄、剪片的一條龍服務，做出差異化，抓住被疫情悶壞終於解放的快樂商機。

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容易心急的他坦承，創業靠熱情，還投資千萬元打造自行供餐的派對場館，是衝動還是藍海，創造快樂的人說：不要怕失敗。

派對現場齊聲倒數「3、2、1」，彩煙高空齊發，並射出紅、藍色煙霧，歡聲雷動中，派對主人夫婦興高彩烈宣布腹中胎兒為龍鳳胎，氣氛high到最高點，主辦派對的「派對醫生」老闆李彥儒抓緊戶外光線最柔美時刻，趕緊為賓客拍照。

「客人想要什麼樣的派對驚喜，我們都做得到。」李彥儒自信地介紹，近2年流行的胎兒性別派對，迅速攻占社群媒體版面，許多爸媽刻意請婦產科醫生直接告訴派對業者胎兒性別，享受在派對現場與親友一起被揭曉的驚喜與儀式感，而李彥儒就是台灣最早提供服務的業者之一。從求婚、結婚、性別揭曉，到小孩出生後的抓週、慶生，甚至公司尾牙、春酒、開幕等商業布置與活動規劃都是服務範圍，連去年8月宣布老婆懷孕喜訊的藝人玖壹壹成員健志，也找他辦性別派對。

33歲的李彥儒很有創意，「現在最常見的揭曉方式是戳破氣球，看裡面飄出什麼顏色的小氣球就知道性別，我們還請過一藍一紅的舞龍舞獅，或做火山爆發，看噴煙是紅煙還是藍煙。」他原是自創工作室的婚紗攝影師，能投入提供快樂的派對行業，大概是因為無可救藥的樂觀，才會歷經疫情賠錢後，依然堅持創業路，「因為我有興趣，覺得蠻好玩的，而且我不太喜歡輸的感覺。」

李彥儒出生在公務員家庭，若沒創業，中興大學水土保持系畢業後也會踏入安穩仕途。但他國中就發現自己喜歡拍照，同學桌墊下放藝人照，他放的是自己拍的照片，「我大學開始當攝影助理，畢業後去營造廠上班，放假才接案拍婚紗。那時在辦公室看窗外藍天，覺得自己像被囚禁的鳥。」

為了興趣，他沒薪水也能搭夜車從台中到台北，睡在車站等搭最早班公車去當攝助；沒有熱情、月薪3萬元的工作，只是榨乾靈魂。他當了8個月上班族，不顧家人反對辭職，專職接案拍婚紗攝影，「爸媽覺得我很叛逆，我答應他們：如果30歲還沒做出成就，就去考公務員。」

2016年他以存款加貸款80萬元，在台中一中街租下50坪空間成立攝影工作室，他自嘲：「接案外拍1年後，人就開始飄了，認為攝影師應該要有攝影棚，結果為了養攝影棚，每月付貸款加房租，收入頂多打平。」沒錢請人，他一人身兼攝影、客服、棚景布置，「那時木工、油漆、道具都自己來，沒想到搭棚能力後來用在派對布置上。」

接著又面臨另一難題，「50坪攝影棚拍婚紗照，其實太小，後來發現至少要100坪才拍得出氣勢。」藝術家的夢想很豐滿，現實卻骨感，於是他有案就拍，全家福、大頭照，直到有客人想比照國外拍孕婦寫真，生意開始有了轉機。他回憶，當時孕婦寫真還不流行，但他不怕開拓陌生領域，「我們去婦幼展發傳單，也提供一整套服裝、妝髮服務，人來就好，有客人從宜蘭、金門專門來台中拍。」李彥儒的孕婦寫真主打法式溫柔、溫馨互動風格，加上價格較婚紗攝影便宜3成至一半，也適合在較小的棚內拍攝，後來客源幾乎九成九來自孕婦寫真。

想贏的個性讓他總想乘勝追擊，2019年他換租南屯區130坪大攝影棚，雄心壯志投資100萬元買200套婚紗，「之前婚紗照沒做成功，我在哪裡跌倒，就想從哪裡站起來，提供顧客一條龍服務，但半年後遇到疫情，爬到一半又跌倒了。」為搏翻身，他還投資股票，再賠100萬元，李彥儒苦笑自己衰運連連，坦承「當時想過自殺」。氣氛正要悲苦沉悶，他又發揮黑色幽默。

徹底絕望前的自救，是他在網路搜尋「悲慘境遇」，發現有人分享50歲賠2億元，卻在60歲賺10億元，「那我的金額不算什麼，而且我還那麼年輕。」沒想到更激勵他轉念振作的，居然是朋友減肥20公斤，「他都可以堅持改變了，我也要重生，拋下過去，我也瘦了30公斤。」大徹大悟的他減掉的不只是體重，還有想放棄的雜念。

李彥儒如何轉投入派對商機，東山再起，詳細報導請點入：【生意經】舞龍、放彩煙揭曉胎兒性別　他製造驚喜拯救險關門的攝影棚　派對醫生李彥儒專訪

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