連接器職人袁万丁3／他不想看日商臉色創業拚技術　6年併5家緊貼客戶不怕地緣政治

圖文／CTWANT

「怎麼不禁烤肉串、臭豆腐？而是晶片這種高科技。」對一波又一波的美中科技戰，宏致董事長袁万丁直白地說起自己27年前創業的初心，「我很熱愛技術，發現比較精密的（FINE PITCH）組件都是日本廠做的，就想挑戰日本人行、我們怎麼不行」。「中國百年來一直受外族欺侮，我們不能忘記歷史，工業不強，很多就會受制於人，我希望年輕一輩理解。」

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今年58歲的袁万丁，從工專機械工程科畢業，進入當時世界第三大連接器品牌美商莫仕（MOLEX）工作，為了拚事業，在淡水辦公室上班的他，一天24小時除了睡覺就是工作，年僅27歲就當上年薪百萬的業務主任、掌握台灣逾6億規模業務。

袁万丁很快就發現，連接器的關鍵零組件取得要看日本臉色，因此1996年，31歲的他跟幾個夥伴集資500萬創業。宏致受惠筆電成長連接器大好，2009年營收快速成長至45億元、也在同年掛牌上市，在市場資源的幫助下，這家資本額13億元的連接器公司靈活轉型到車用、工控、醫療等領域，2015年進一步啟動合併－買下製造連接線「龍翰」進行產品上下游互補、併沖壓件「廣迎新工業」做整合、接手「志展」著重歐洲市場、拿下「美國創世紀」深化美國市場；生產基地橫跨中國、菲律賓、越南、美國等。宏致如今是國際44名、台灣第3大連接器製造商。

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回首這6年來的併購歷程，「像男女朋友交往、走到結婚，過程花很多心思；整合告段落，接下來就是跳躍發展，需要更多好人才加入，才能讓佈局順利開展」，袁万丁強調，婚後還是要用心經營，「不同背景相處不容易，要平等對待、互相理解」。現在台積電發生美國員工與台灣員工勞逸不均爭議，宏致美國辦公室雖只有18人，但當地駐美主管透露，「在美國就是用美國薪水」。

面對攪亂全球供應鏈的地緣政治議題，袁万丁的解方是，以「就近服務客戶」，為使命，對於東南亞設廠的日本、歐洲工控客戶，「相較從很遠的地方送過來，在地供應可以降低很多風險」，「每到一個地方就擴一個新廠，就像生一個小孩，要好多錢和人，企業人才一旦斷層不利長久生存，尤其宏致戰線很長。」

宏致在菲律賓、越南、新加坡等東南亞布局，是同業中最完整的，為徵才積極與中央大學、健行科大、元智、中原進行產學合作，甚至請教授專案授課，員工進公司後能繼續充電加值。

如今併購及設廠佈局已告段落，宏致展開新人事布局，今年7月從工研院材化所延攬黃添富擔任總經理、原總經理楊宗霖專任研發運營長，任務是「衝刺先進5G、6G連接商機」，「追求整合後的跳躍成長」，袁万丁特別送上《器勢：張忠謀打造「護國神山」台積電的經營之道》一書，希望習得晶圓教父智慧，一起打拼讓宏致成為立足世界的好公司。