負二代操精兵保江山1／一興櫃業績就下滑　他改精兵戰略　打造出全台最多百萬年收的保經終上櫃

圖文／鏡週刊

不是每個企業二代都想接班，公勝保經董事長蔡聖威就是其一。財管所畢業的他，原本認為拉保險很low，嚮往高大上的金控工作，直到母親遭詐騙8千萬元，父母創辦的公勝保經（6028）一直處於負債，他才抱著「幫幫看，不行就落跑」的心態進公司。公勝在改善體質轉虧為盈後，於2019年興櫃，卻接連遇上保險政策改變與疫情衝擊，導致業績直落。

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蔡聖威發現台灣正走向K型化社會，決定以精兵轉型，鎖定高端客戶。他砸千萬元推動業務員「共學」，打造出全台保經業最多MDRT（百萬圓桌）與國際財務顧問證照的團隊。深蹲7年，終讓公司在今年3月底轉上櫃，也讓曾一心想逃離家業的他，成為堅定的掌舵者。

4月底，公勝保經去年剛啟用的台北頂尖會所裡，聚集了數十位MDRT（百萬圓桌）保險經紀人，正聚精會神聆聽以「溝通」為主題的課程。董事長蔡聖威說：「這個課程是我找老師來教的，我覺得不是永遠只談銷售。大家都知道，不要跟客戶硬碰硬，那你有沒有辦法有一些模式去跟客戶取得一個共識？」

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祭菁英策略　奪下雙第一

陪在一旁受訪的太座吳榆錡，是公勝保經年收破千萬元的TOT（百萬圓桌６倍業績），她開玩笑說：「我是他的白老鼠，公司要開的課程，他都會要我先上。我上完覺得可以吸收，也能運用上，就會引進。」

台北頂尖會所裡除了配置教室外，還有多個明亮簡潔的交誼環境，提供MDRT以上資格的保經邀約客戶來此。蔡聖威說：「我們每個禮拜都有講座，讓客戶有理由常來走動。不是全部都是專業主題，也有些軟性議題，不要讓客戶覺得你找他就是談保險。」

保險業務並非蔡聖威的強項，但談起保險經紀人經營客戶的心法，卻很有想法，「我很懂業務員。我會從比較高的視角看這些業務夥伴做的事情，然後歸納出協助業務或推動轉型的策略跟方法。」這幾年，他採取菁英策略，公勝保經2025年MDRT人數614人和佣金收入成長率，都是台灣保經業界第一。去年營收逾47億元，更在今年三月底完成興櫃轉上櫃。

公勝保經是由蔡聖威父母蔡文俊與李雯蕙在1993年以200萬元於高雄創立，他們是台灣第一批取得保險經紀人執照的先驅。主要營運項目為人壽保險和產物保險的經紀代理，與富邦人壽、安聯人壽、台灣人壽、國泰產險、和泰產險等30多家各類型保險公司簽約合作，幫客戶從30多家公司的產品裡，配置組合各種類型的保險。

蔡文俊首創不考核業績、離職佣金續領、無條件世襲等吸引人才機制，2年後就擴張至北台灣，年收佣金破1億元。蔡聖威回憶說：「我印象很深，我跟弟弟小學放假都要跟著爸媽去辦公室加班，因為辦公室有電腦，我們都覺得很好玩。」

 

 

 

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