垃圾變黃金！兩兄弟靠爛皮卡白手起家　25歲打造年收億元帝國

圖文／鏡週刊

美國麻薩諸塞州一對麥金尼兄弟，靠著1輛4000美元（約新台幣12萬元）的二手皮卡車白手起家，將原本不起眼的垃圾清運工作，憑著年輕奮鬥的品牌形象與持續執行利潤再投資策略，成功將小副業發展為年營收衝刺500萬美元（約合新台幣1.6億元）的企業。

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重新組裝廢棄音響

根據《Business Insider》報導，時間拉回6年前，當時還是高中生的哥哥柯克．麥金尼（Kirk McKinney）因緣際會下在垃圾場發現滿坑滿谷被丟棄卻功能完好的音響與家電，便將這些音響運回家中重新組裝，他甚至在臥室組裝出一套強大到能震動全屋的音響系統，結果因為動靜太大，母親氣得勒令他限期內把房間裡的雜物全部清空。

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轉賣家電發現商機

柯克後來在Facebook Marketplace轉賣，沒想到小試身手就嘗到甜頭，到手50美元（約新台幣1600元），讓他頓悟其中的轉售商機，發現廢棄物清理行業這行大有可為。柯克與弟弟雅各（Jacob McKinney）聯手創業，2021年時，兩兄弟梭哈了全部積蓄，買進1輛4000美元的二手Ford F-150皮卡，正式成立「Junk Teens」。

創業遇到哪些困難？

他們開業首單是幫忙載運沙發，僅花15分鐘就輕鬆入袋100美元。不過創業之路起步艱辛，由於車輛空間有限，每當接到大型清運任務時，他們常得用繩索將沙發強行綁在車頂，那座高出車頂整整3英尺的龐然大物，總讓車子在路上晃動不已，走得險象環生。柯克回想創業初期透露，當時真的是使出渾身解數，想盡辦法讓生意做下去，為了把效率拚上去，兩兄弟主動打電話向業內前輩請教，久而久之也練就了一套堆疊絕活，柯克形容他們最後都變成了分類與堆疊的高手，過程簡直就像在玩真人版俄羅斯方塊，必須把每一件物品都精準地塞進最合適的空隙裡。

兄弟如何壯大企業？

2022年的設備更新成為企業成長的催化劑。他們斥資購買大型傾卸式垃圾車，大幅提升了運輸效率與承接大型訂單的能力。財務表現從2022年的20萬美元（約新台幣640萬元），短短幾年內成長至2025年的300萬美元（約新台幣9600萬元），業務版圖也隨之迅速擴展，成為當地的指標性業者。現在他手下擁有25名員工，車隊也壯大成5輛傾卸式卡車。業務觸角已從起點諾伍德擴展至羅德島等多個區域，正全力朝2026年營收突破500萬美元（約新台幣1億6千萬元）的大關邁進。

垃圾清運競爭激烈如何勝出？

雖然這一行入行門檻低、競爭超級激烈，但他們憑著極致的服務效率與溝通能力硬是殺出重圍。他們能贏過同行的祕訣就是動作夠快，他們深刻理解客戶對於當天清運的迫切需求，並將「青少年努力打拚」的形象轉化為吸粉利器，目前在社群上已經圈粉超過50萬人，有效建立了穩固的顧客忠誠度。

給創業者的忠告

面對有意創業的後進，雅各強調人際溝通與尋求導師資源的重要性。柯克則建議創業者應簡化起步門檻，避免為了追求完美計畫而原地踏步。只要能持續達成具體且現實的目標，透過穩定且持續的努力，便能逐步邁向成功。

 

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