【決戰碳盤查商機1】30年在地優勢更勝外商同業　叡揚靠「零碳雲」內銷轉出口

圖文／鏡週刊

究竟這場碳盤查商機有多大？據經濟部統計資料顯示，全台約有154萬家中小企業，叡揚資訊雲端及巨資事業群產品總監田欣認為，其中約有18或19萬家公司可能須進行碳盤查。據了解，目前多數軟體資訊系統所提供的碳盤查服務都採取訂閱制收費，每年收取5到10萬新台幣不等的費用；依此推估，光是台灣市場，碳盤查相關軟體的商機就有幾十億到1百多億的規模。

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正因碳盤查的商機肥美，吸引眾多軟體業者爭相搶進。其中，在國內電子公文與醫院評鑑系統領域位居龍頭地位的叡揚，是目前搶進碳盤查資訊軟體市場的業者中，少數已經拿下實際業績的廠商。而這一切都歸功於叡揚董事長張培鏞腦筋動得快，從公司既有的產品線中挑選設計概念雷同的產品迅速修改，推出「零碳雲」，才能搶先同業插旗成功。

「碳盤查相關軟體，國內業者的起步線都差不多，叡揚之所以有機會領先同業抓住相關商機，主要是叡揚過去曾做過一個資訊系統—醫院評鑑。醫院評鑑系統的設計概念跟碳盤查很相似，都是有一套標準讓業者依循，把醫院評鑑規範換成ISO14064-1等技術規範，就能符合業者碳盤查的相關需求。」張培鏞自曝叡揚能這麼快開發出產品，就是先做過醫院評鑑系統。

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據了解，零碳雲毛利率高於叡揚整體產品毛利平均值，而叡揚雖領先同業於去年6月推出「零碳雲」碳盤查解決方案，但相關業務的業績貢獻度仍只有個位數。但張培鏞卻老神在在，因為新軟體產品剛推出需要推廣，客戶也需時間學習，只要累積一段時間後，營收就會顯著增長。「我們跟四大會計師事務所及很多管理顧問公司都有合作，加上叡揚的『零碳雲』已經上雲端，不需靠業務去跑客戶，業務推廣會比傳統方式快許多。」張培鏞說。

面對外商也想搶食碳盤查這塊市場，張培鏞表示，叡揚民國76年成立，用30幾年的時間去摸索出台灣客戶的使用習慣，台灣政府用我們的公文管理軟體系統用的很順手，企業對於我們的人資管理軟體系統也用的很順手；在台灣，叡揚有在地優勢，因為外商不見得了解台灣客戶的習慣，這個利基讓我們能活下來，叡揚的耐操度及成本等都比外商有競爭力。

「過去，軟體業常因文化及使用習慣，讓有些產品不適合出海，但『零碳雲』卻沒有這樣的問題，加上選擇雲端商業模式，所以更有機會往海外市場走。」張培鏞向本刊表示。據了解，叡揚的日本經銷商對「零碳雲」很有興趣，有意與叡揚成立合資公司，推往海外市場。基本上，商業模式選擇雲端模式，可說符合現在的環保潮流，而雲端產品不用到客戶家安裝，故透過雲端有機會把產品價格降低，客戶若需要修改再另外收費。

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