台韓醫美掀戰3／他豪語說要做醫材界APPLE！　二數據超越競牌邁向國際舞台

圖文／CTWANT

台灣生技界喊出要做「業內的台積電」，晶鑽生醫（6815）共同創辦人、總經理謝佳憲則說「我們是做線材品牌，不是做代工，當然是要做醫美界APPLE！」他接受CTWANT專訪時，首度透露創業路上「兩次挑戰、一次衝擊」的重要考驗，催使他走到今日。

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謝佳憲吐露第一個挑戰，來自2018年的出貨。一心想研發自醫美拉提線材的他，與妻子賴柏如在2014年創業，成立晶鑽生醫，四年後終於取得衛福部TFDA許可，「終於能合法植入人體」「當年團隊不到十人，忙於研發、申請許可，沒有辦很大的發表會就開始賣，四處洽談醫美診所，因為是國人自製研發，訂單也漸增。」

沒想到產品順利上市，卻陸續接到醫生反映「線材脆化」，品質不佳。「當時工藝技術還不夠純熟，沒有考量到線材材料本身怕濕氣的狀況，沒做好防潮。」謝佳憲立即決定，「無條件更換已出售的線材」，「重新出貨」，類似於廠商召回商品等作法。

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「我的個性是遇到問題，去面對，去解決」，謝佳憲不惜成本也要穩定客源，保住口碑，結果，「2018年營收不僅沒有減少，還逆勢成長。」晶鑽生醫副總鄭皓文在旁補充著說。

經過「脆化」改良製程、提升保存考驗後，晶鑽生醫團隊戰戰兢兢盯著線材品質，此時，「提美拉的線材容易斷裂……」悄然在業界傳開。謝佳憲很快就發現，線材本身ok，可能是有些醫生不知道如何使用線材技術。

醫師出身的謝佳憲解釋，「既然沒有辦法停止謠言，我們就建立教育訓練團隊，傳授第一線醫師使用線材的SOP。」這是晶鑽面臨的第二個挑戰，他也帶頭去做線材推廣培訓，「才從大陸教完課飛回台北，休息沒幾小時就下台中、高雄繼續上課，做品牌不是光把產品做好，還要讓客戶也用得巧用得好，才能抓好埋線層次。」

就在晶鑽全面應戰之際，韓國知名線材供應商大舉登台，拿到美國FDA的許可，2021年還拿到台灣衛福部食藥署TFDA的適應症許可，這對晶鑽線材品牌來說是很大的衝擊，「我們團隊就再進階做測試，花了一年時間在2022年底，也拿到拉提這個許可證。」謝佳憲說。

於此同時，台灣線材市場又進來許多競牌，謝佳憲思考「要如何證明晶鑽的線材比對手的好？」他領著團隊細究自家與他家產品的優缺點，參考醫生使用時的經驗與建議後，去年著手改良線材寬度、倒鉤的厚度，拿抓到皮下生理組織的面積愈多，包覆性愈穩定，第三代線材今年九月問世。

這條創業路上，謝佳憲白天做好醫生工作，晚上繼續研發線材，一天常睡不到兩個小時，兩次的挑戰，一次的衝擊，反成了晶鑽茁壯的糧草，因著勁敵內外夾攻下，逼催謝佳憲改良研發。

「現今在拉力、拉拔力這二項驗證數據上，我們超越了」，「我心中的世界第一，要在品質、銷售、市占率上拿出成績」謝佳憲說，晶讚生醫2021年1月興櫃後，預計2024年上櫃，完成IPO規劃。