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網紅團購貨源都找「他」 靠一招客單價飆36%

發布時間:2024/3/25 18:07

美賣鎖定網紅團購市場,「賣EShop」系統推出後客單價業績提高36%。(美賣提供)
美賣鎖定網紅團購市場,「賣EShop」系統推出後客單價業績提高36%。(美賣提供)

圖文/鏡週刊

網紅團購熱潮擴大,本刊調查,造就這波上億商機的業者來自興櫃公司「美賣」,與近萬名網紅合作,包括藝人柯以柔、主播蕭彤雯、網紅洋蔥,更獨家開發自助開團系統「賣Eshop」,助攻網紅團購業績翻紅,「客單價成長36%。」美賣高層人士說。

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近年宏碁師法韓國企業LG,力拚讓宏碁從PC品牌轉型為生活風格品牌,繼日前推出胖胖行李箱一上架銷售一空,去年底再推新品「巴塞隆納前開式行李箱」,吸引不少網紅接棒力挺並開團促銷,在網路掀起討論話題。

美賣高層人士指著電腦螢幕,這是擁有百萬粉絲的網紅洋蔥的團購介面,今年元月販售宏碁的巴塞隆納前開式行李箱,吸引上千人進站,「洋蔥、柯以柔、蕭彤雯都是我們的合作對象,美賣背後有近萬名網紅藝人資源。」

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有別於傳統電商營運模式,美賣是網紅與供應商的媒合角色,除了滿足網紅需求與供應商談判合作,也會依照網紅的人設,主動提供相對應的商品試用,一旦網紅同意銷售,美賣負責架設團購網站並提供貨源。

美賣表示,推出自助開團系統「賣Eshop」以來,去年全年開團數高達8,000團,平均每天有21團的團購商品開賣,客單價從過去的平均1,200元提升至1,630元,熱銷產品以食品類商品為大宗,旅遊業復甦也帶動行動電源熱賣。

美賣解釋,這套系統導入智慧自動化模組,為供應鏈打造更多元的銷售渠道,同時省去傳統團購人力與提貨的麻煩,透過平台不定期的促銷與原廠活動,看好網路流量轉化為實際銷售數字的力量持續發威。

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