網紅團購貨源都找「他」　靠一招客單價飆36％

圖文／鏡週刊

網紅團購熱潮擴大，本刊調查，造就這波上億商機的業者來自興櫃公司「美賣」，與近萬名網紅合作，包括藝人柯以柔、主播蕭彤雯、網紅洋蔥，更獨家開發自助開團系統「賣Eshop」，助攻網紅團購業績翻紅，「客單價成長36％。」美賣高層人士說。

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近年宏碁師法韓國企業LG，力拚讓宏碁從PC品牌轉型為生活風格品牌，繼日前推出胖胖行李箱一上架銷售一空，去年底再推新品「巴塞隆納前開式行李箱」，吸引不少網紅接棒力挺並開團促銷，在網路掀起討論話題。

美賣高層人士指著電腦螢幕，這是擁有百萬粉絲的網紅洋蔥的團購介面，今年元月販售宏碁的巴塞隆納前開式行李箱，吸引上千人進站，「洋蔥、柯以柔、蕭彤雯都是我們的合作對象，美賣背後有近萬名網紅藝人資源。」

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有別於傳統電商營運模式，美賣是網紅與供應商的媒合角色，除了滿足網紅需求與供應商談判合作，也會依照網紅的人設，主動提供相對應的商品試用，一旦網紅同意銷售，美賣負責架設團購網站並提供貨源。

美賣表示，推出自助開團系統「賣Eshop」以來，去年全年開團數高達8,000團，平均每天有21團的團購商品開賣，客單價從過去的平均1,200元提升至1,630元，熱銷產品以食品類商品為大宗，旅遊業復甦也帶動行動電源熱賣。

美賣解釋，這套系統導入智慧自動化模組，為供應鏈打造更多元的銷售渠道，同時省去傳統團購人力與提貨的麻煩，透過平台不定期的促銷與原廠活動，看好網路流量轉化為實際銷售數字的力量持續發威。