【頭家開講】GOPRO到最貴電影機一手抓　一只007公事包讓他成影音創作者軍火庫

圖文／鏡週刊

台灣人入手最新影音設備從不手軟，成立65年的正成靠遠見趕上每次產品更迭，從有線電視台開放到podcast商機一把抓。陳怡璇和丘揚祖夫妻40年前接班時，正成手上僅有幾十個代理品牌，2人眼光看得遠，怕像許多影音設備母廠跟不上時代被淘汰，積極引進新品牌，讓正成從「相機店」到現在旗下代理逾300個影音設備品牌，穩坐台灣影音代理商龍頭。

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代理商最怕母廠收回授權，但正成沒在怕，靠著行銷與售服抓緊原廠，去年營收衝破20億元，下一步要當台灣的BIC CAMERA。

走進正成集團，展示牆上有數十個代理的國際影音設備，包含耳機、收音器材、鏡頭、腳架等數十種品項，對於台灣影音創作者來說，以前可能沒注意，但肯定用過正成代理的產品，也不禁讓一旁的攝影記者驚呼：「原來這在台灣也是你們代理！」但這只是正成代理的冰山一角，還有300個品牌產品放不進展示牆。

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總經理丘揚祖細數自己拿下的大品牌：「Manfrotto、Broncolor、Elinchrom都是我拿下的，接手公司的時候，原本幾十個品牌，我期許自己1年代理1個品牌。」被問及當年談代理戰績的丘揚祖才剛說完，太太同時也是董事長的陳怡璇急忙補充道：「不只啦，1年有2、3個，不然怎麼破百的。」這一個個品牌正是夫妻倆近40年來打天下的絕佳默契寫照。

不安現狀　全球談代理

正成創立已65年，經歷影音設備更迭、原廠打壓，不僅屹立不搖還愈做愈大，是台灣代理、經銷最多影音設備品牌的代理商，同時底下經銷商遍布全台，台北市相機街博愛路就有8成以上的貨源來自正成，而如此龐大的正成代理帝國，是從代理醫材發跡。

正成在1959年由丘揚祖的祖父丘其明成立，最初是以代理X光醫材為主，但當時看到親戚在上海富士幫原廠賣相機，「祖父心想已經有進口許可牌，何不也代理照相器材來賣。」於是引進了Toshiba的八釐米放映機，接著周邊拍攝相關的暗房、腳架、鏡片、鏡頭紛紛到位，「我父親繼續延伸（賣相機），那時候的攝影、照相器材在台灣經濟發展下，每個人都有相機。」丘揚祖直言：「底片、沖印技術也持續很久，照相市場非常熱。」「那時候，真的錢非常好賺耶！」提到接班當時的情況，陳怡璇毫不思索說：「以前的照相器材，你看那個博愛路店家這麼多，他們叫貨真的是一箱一箱在叫。」

即使當時照相財「躺著賺」，但丘揚祖和陳怡璇並不想安於現狀，「我遮好趁（我這麼好賺），我幹嘛還要去拓展產品，在那個時機點，沒人從賣相機跨到電影的。」接班時台灣照相設備市場正好，但兩人不是坐享前兩代的成果，反而丘揚祖27歲一進公司就去全球各地看展，並取得影視設備相關代理。「那時我記得我一個人，就像很多台商一樣，帶著『007』公事包出國打天下。」丘揚祖一說完，陳怡璇馬上補充：「那時候，丘總真的在國外飛來飛去，每個月都在出國。」

最大挑戰　拓中國市場

正好當時台灣電影發展進入高速發展期，像是台灣知名的阿榮片廠就在1980年代發跡，正成就是其合作多年的夥伴，「我拿到電影第一品牌Arri的燈光，有大品牌後，周邊所有品牌都會向你靠攏。」同時1990年代有線電視開放，陳怡璇不禁感嘆：「那時候我們在電視台的生意非常好，大家都聽過的像是東森也是客戶，各大無線台、有線台對於設備需求都很大。」當時正成也談下美國Kino Flo冷光燈、字幕機滿足電視台需求，「真的是很輝煌的時期。」

雖然台灣生意持續開紅盤，但談到最大挑戰，一起征戰沙場的夫妻倆，不約而同提到「中國」，並直言這是「最難做的市場」。丘揚祖說：「比起難賣不如說是比較難經營，尤其是有可能『收不到錢』，譬如那時候片廠很多，但削價競爭激烈，我們為了支持他們拍攝，180天甚至1年才收款。」

電影設備耗損很快，拍一部就開始折舊，何況是1年後才收錢，雖然正成資本雄厚，但做生意總不能收不到錢。「因為所有片廠投資設備，動輒都是幾千萬到上億元，那個放帳時間一久影響很大。」靠自己在中國收錢不易，只好讓中國人自己來收錢，「我們後來用總經銷制再去拓展。」陳怡璇補充說：「中國找的省代、市代讓我們能分散風險，放心去做，這樣才不會被倒帳。」

征服完相機、影視市場，正成這次不只看準podcast商機，還從經銷通路轉為直面消費者，靠「當乾爹」贊助KOL帶貨。

正成如何從影視跨足聲音經濟？出國深造回國的兒子丘紘豪回國後又將為正成注入哪些活水？詳細報導請點入以下連結閱讀：

https://www.mirrormedia.mg/story/20241120bus001

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