【頭家開講】不怕取消授權　他靠這招緊抓原廠年收破20億元

圖文／鏡週刊

台灣人入手最新影音設備從不手軟，成立65年的正成靠遠見趕上每次產品更迭，從有線電視台開放到podcast商機一把抓。陳怡璇和丘揚祖夫妻40年前接班時，正成手上僅有幾十個代理品牌，2人眼光看得遠，怕像許多影音設備母廠跟不上時代被淘汰，積極引進新品牌，讓正成從「相機店」到現在旗下代理逾300個影音設備品牌，穩坐台灣影音代理商龍頭。

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代理商最怕母廠收回授權，但正成沒在怕，靠著行銷與售服抓緊原廠，去年營收衝破20億元，下一步要當台灣的BIC CAMERA。

 

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走進正成集團，展示牆上有數十個代理的國際影音設備，包含耳機、收音器材、鏡頭、腳架等數十種品項，對於台灣影音創作者來說，以前可能沒注意，但肯定用過正成代理的產品，也不禁讓一旁的攝影記者驚呼：「原來這在台灣也是你們代理！」但這只是正成代理的冰山一角，還有300個品牌產品放不進展示牆。

總經理丘揚祖細數自己拿下的大品牌：「Manfrotto、Broncolor、Elinchrom都是我拿下的，接手公司的時候，原本幾十個品牌，我期許自己一年代理一個品牌。」被問及當年談代理戰績的丘揚祖才剛說完，太太同時也是董事長的陳怡璇急忙補充道：「不只啦，1年有2、3個，不然怎麼破百的。」這一個個品牌正是夫妻倆近40年來打天下的絕佳默契寫照。

不安現狀　全球談代理

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