因應川普2.0展開新布局　裕慶董座射出三箭拚成長

圖文／鏡週刊

為了因應川普（Donald Trump）再度對中國開刀、提高關稅，商用展示架大廠裕慶金屬(以下簡稱裕慶-KY)計畫在董事會通過之後於明年在東南亞設廠，配合新客戶及新產品訂單持續增加等有利因素，此舉可望為裕慶-KY打造新一波營運成長期。裕慶-KY表示，藉由專業一條龍服務等優勢，近兩年裕慶-KY在新客戶、深化既有客戶業務合作放大逐步發酵，根據目前掌握客戶商用展示架新專案、新服務訂單需求，有信心對於裕慶-KY未來營運注入更為強勁成長動能。

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據了解。裕慶-KY旗下商用展示架業務主要合作客戶皆為全球前五百強知名企業，對於商用展示架多元功能及品牌辨識設計開發、承重能力及防止因金屬疲勞而有倒塌風險等相當重視。「一般以每五年進行門市改裝的產業特性，且商用展示架對於客戶屬資本財，產品交期更關乎客戶能否順利展店、改裝以創造客戶金流進度，因此較不易更換供應鏈，裕慶-KY為擴大商用展示架業務規模、打造長期穩健營運動能，積極擴大商用展示架客戶量體，以目標提高美國商用展示架供貨市占率。」裕慶-KY董事長廖昭宜表示。

依照裕慶-KY2024年前三季營收資料來看，公司旗下商用展示架、電動床組機構件業務營收比重分別為74％、19％。廖昭宜表示，美國第一與二大的家居裝修產品零售商、美國百貨零售連鎖店，以及美國第二大折扣零售百貨集團等客戶，明年訂單都可望增加。至於電動床方面，今年因為客戶相對保守，預估出貨量僅約25萬張，低於2023年的30萬張，但以客戶給的forecast，明年電動床可望回到2023年的出貨水準。

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此外，廖昭宜進一步指出，川普剛當選時，客戶觀望的氣氛比較濃，但現在已有所改變，包括專利燈具展示架、移動產品標籤車、智能灑水功能植物架與行動結帳車等新品，目前客戶的反應均不錯，根據客戶明年展店、改裝門市規劃，這些新專案產品訂單也有機會放量，為營運帶來加分效果。除此之外，美國市場以外的客戶也有些斬獲，可望為未來營運帶來新助力。

針對美國實體零售店竊盜猖獗，廖昭宜表示，裕慶-KY新開發展示架閉門系統因應此一現象，而且已取得美國第一、二大的家居裝修產品零售商青睞，亦於12月正式小量供貨。

裕慶-KY指出，觀察平均一家店展示架規劃預計需有40組閉門系統，以美國第一大家居裝修產品零售商為例，其全美共超過2,000家門市，目前掌握客戶訂單需求為全美約1,700家，期初平均每家店供應一組閉門系統，看好閉門系統對於客戶全美零售店規劃需求來說仍具有高開發潛力商機。

針對競爭力如何維持？裕慶-KY表示，為墊高集團於商用展示架市場競爭力，一方面，已完成中國、台灣商用展示架產能供貨調配，並同步啟動上游抽管製程完善生產垂直整合，預計於明年第二季將正式導入抽管生產自用，有助於精進商用展示架品質、成本良好管控效益，另一方面，裕慶-KY規劃舊金山新倉庫有望於2025年上半年完成啟用，並預計2025年下半年正式完善提供客戶後段分店及分部門包裝、理貨服務及商用展示架到店安裝等服務，目前已取得百貨、零售領域客戶分店包裝倉儲管理服務，並持續接獲多家客戶尋求理貨服務與商用展示架安裝服務合作，開闢商用展示架業務新動能。

展望未來營運，裕慶-KY看好旗下商用展示架業務多箭動能齊發，加上電動床機構件客戶訂單需求已看見逐步回溫，以及今年下半年新開發電動椅成品出貨挹注下，兩大業務營運引擎熱轉，有信心挹注未來營運邁向新成長期。此外，面對中美地緣政治風險加劇，裕慶-KY已完成中國、台灣兩地生產彈性調配，亦已與美國客戶和議調漲商用展示架產品價格，同步持續評估東南亞生產據點，以提高集團營運韌性。

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