【聯發科吃蘋果4】蔡明介擊敗高通奪手機晶片王　關鍵操盤手是他

圖文／鏡週刊

聯發科剛進入智慧手機市場的時候，由於3G和4G專利掌握在高通手中，加上產品推出時間較慢，進展並不順利，2017年的時候，蔡明介找來前台積電執行長蔡力行操盤，下定決心大舉投入研發、努力爭取國際指標性客戶，進入5G時代，聯發科果然超前高通率先推出晶片，結果除了中國以外，也拿下手機品牌龍頭大廠－韓國三星的訂單，聯發科的市場占有率因此超越高通，成為手機晶片龍頭。

成立於1997年的聯發科，原是聯電多媒體部門旗下的子公司，主要是開發CD和DVD播放機晶片，2004年蔡明介揮軍手機晶片市場，他要求手下大將徐至強，必須打進當時的手機雙強諾基亞和摩托羅拉，卻遭徐至強反駁，「如果不是技術獨到，並且是唯一選擇，這些大咖根本不會理，也沒有利潤。」老聯發科人回憶這段歷史。

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傾聽下屬意見的蔡明介決定從善如流，由山寨手機開始練兵，當時聯發科的2.5G晶片，靠著獨特的turn-key（一站式解決方案）的公版模式，獨霸中國手機市場。靠著山寨機大賺，讓聯發科手機晶片市占率一度高達四○％。「山寨機畢竟是模仿，賺到大錢後的名聲並不好，蔡董也覺得山寨頭銜不是很光彩。」聯發科老臣說。

後來手機轉向3G、4G，智慧型手機崛起，中國山寨機走向末路，技術實力不如高通的聯發科，總是比對手晚推出，導致市占率狂跌，最慘時只剩11%。為力挽狂瀾，蔡明介決心拋棄山寨，全面提升技術實力，2017年找來前台積電執行長蔡力行擔任副董事長暨執行長操盤，盼讓聯發科後發先至，成為無線通訊晶片市場的領頭羊。

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「Rick在台積電擔任執行長的歷練，除了幫聯發科看看技術成不成熟外，他在國際大廠的人脈關係，對拓展新業務也有正面助益。」聯發科資深主管說，「後來中國品牌廠商開始經營國際市場，聯發科也協助小米、OPPO等中國品牌，打進印度等新興國家，讓聯發科重回一線手機晶片廠行列。」

靠著中國手機客戶恢復實力，蔡力行希望拓展更多國際客戶。「Rick就任半年之後，就召開記者會公開表示，聯發科將努力爭取國際指標客戶，持續深耕中國大陸及新興市場，同時擴大在北美市場的投資。」

果然，在大舉投入研發並領先業界推出第一顆5G晶片之後，聯發科在中國市場以外，開始拿到手機龍頭三星中低階手機晶片訂單，2020年第三季更一舉超越高通，2024年手機晶片市場占有率來到39%新高點，遠遠超過高通的25.7%，蔡明介終於報了一箭之仇。

進入2025年，聯發科靠新AI手機晶片大賣助攻，可望擴大市占率外，這次拓展美系客戶有成，也獲眾多外資、外媒叫好看旺。接下來聯發科要如何再創高峰，就看蔡明介怎麼做。

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