斜槓副業把流量變現　小鐘自曝直播帶貨驚人業績

圖文／鏡週刊

小鐘2年前開始經營直播帶貨：「現在的藝人都要學會賣東西、把你的流量變現，你不會賣東西的話，那些流量就是空包彈，我因為直播帶貨買了5棟房子。」驚人的收入讓在場來賓聽了驚呼連連，小鐘則趕緊解釋只是玩笑話，並分享加入直播帶貨的契機：「星馬直播天王王雷來台灣直播，他找我站台，3小時的業績差不多有1千萬台幣，效果很好他就持續找我，每次給我的費用都是6位數以上，那其他廠商也知道我賣得很好，有一次我賣女性保健飲品，15分鐘就賣了6百萬台幣。」但他也提到直播帶貨其實沒有大家想的簡單：「自媒體雖然門檻很低，但要有成就其實很難，還有直播帶貨需要一直很亢奮，所以我常常會盜汗，因為一下子腎上腺素飆太高。」

王思佳把電商事業經營的有聲有色：「通告藝人也是有壽命的，你能講的事情就那麼多，除非常常出事，我從以前就有在做直播帶貨，那電商又是另一個層面，我們有團隊一起推商品，那個力量很驚人，我經營3年，副業收入就佔總收入的90%。」她也大方分享自己的經營法則：「現在的競爭很激烈，去談價錢時，我可以喊一個高的價格，然後幫你操作、送廣告組、配合出席活動等，有很多談判的空間，廠商也會覺得直接找我們操作比較簡單，因為透過公關公司，每個人都要抽，還要花很多時間協調。」但王思佳也特別強調經營事業有一點絕對不能做：「削價競爭最後害的是自己，價格如果不往上，那就福利加多，廠商會覺得你蠻有誠意的，同樣的價格，他當然要選可以多做一點事的人。」

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詹惟中曾經開過旅行社：「我以前當導遊賺得不錯，想說開旅行社，結果倒了2次，因為開旅行社要掌握4個重點，機票、客人、導遊、當地飯店資源，我的導遊很強沒有用，因為我沒有機票、當地飯店資源也平平。」同業競爭也是他失敗的最大原因：「當別家旅行社知道你要起來之後，就全方位的轟炸你，譬如叫航空公司不要給你機票，旺季的時候客人一大堆，但你沒有票，誰要跟你去。」而詹惟中看準時機改往日本經營民宿：「現在台灣房價太高了，那日幣貶值，我就去大阪跟京都買房，頂樓可以看星空，樓下可以停車，住得非常舒適，每天都爆單，平均一個月收入大概有25萬。」

 

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