南韓如何讓關稅降到15%　官員揭談判關鍵「稱讚川普、模仿川普」

圖文/鏡週刊

為了與美國前總統川普達成一項關鍵貿易協議，南韓談判團隊採取了相當不尋常的準備方式：角色扮演川普本人，並學習如何以最簡單直接的方式與他溝通。最終，川普7月30日深夜宣布與南韓達成貿易協議，並對南韓商品關稅從25%降至15%，包含南韓出口汽車。

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《路透社》報導，南韓產業部長金正官在華盛頓接受記者訪問時透露，他們獲得的一項重要建議是「稱讚川普是偉大的人」並儘量「用最簡單的方式講話」。這次協議對南韓這個出口導向的經濟體至關重要，而金正官與其他談判代表，包括財政部長具潤哲與通商交涉本部長呂漢久，都是在總統李在明6月贏得大選後才剛上任不久。

金正官表示「我們每個人都輪流模擬川普的談判方式。他的語言風格簡短直接，我們預先設想了很多種對話情境，為可能被問到的問題準備好回答。」

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具潤哲則說，他們直到從社群媒體上看到消息時，才得知即將與川普會面。會談本身進行約30分鐘，雙方針對投資基金的金額進行拉鋸，最終敲定在3,500億美元（約新台幣10.4兆）。他指出「我們事先研究了對方常用的談判策略，也認真準備如何應對，所以整體過程相當順利。」

呂漢久提到，川普在會中強調，自己很少親自與非國家元首的官員會面，此次出席象徵他對南韓的高度尊重與重視。

會談早期，美方曾要求南韓解除對30個月以上牛隻來源產品的進口限制。但呂漢久出示了過去因瘋牛症疑慮而引發的大規模抗議照片，成功緩解了美方壓力，讓議題得以降溫。

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