用自家AI模型強攻單點藥局　火星生技調整通路經營策略改善獲利

 

圖文 / 鏡週刊

根據研調機構的資料顯示，台灣保健食品市場規模在2023年已突破1,00億元，而且隨著人口老化還有持續成長的趨勢。市場商機如此誘人，火星生技、大研生醫、大江生醫、軒郁國際、世紀民生等上市櫃公司，紛紛使出渾身解數，砸下可觀的行銷費用搶奪市場商機。而為避免行銷費用影響公司獲利，火星生技特別調整經營策略，透過協助單點藥局導入自主開發的AI模型，另闢蹊徑，強化獲利。

火星生技總經理楊硯超表示，火星目前掌握6大通路類型，包括藥妝藥局、網路電商、電話銷售、直播平台、醫療院所、醫美診所，品牌官網會員總人數成長至64萬。累計前8月，線上與實體通路銷售比重約為6比4，今年底有望達到5比5，強化實體通路銷售。

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楊硯超進一步指出，火星生技在全國藥妝通路屈康寶穩定成長。地區型的單點藥局成長幅度最大，今年上半年單點藥局營收成長年增高達216％，主要是公司自主開發AI模型並導入採購系統至單點藥局，可優化庫存周轉，有效帶動單點藥局的滲透率與營收表現。更重要的是，單點藥局與火星均以賣斷方式作為交易條件，使得營收能較過往逐步成長，毛利率均能持續維持平均70%左右的表現。

火星生技副總經理趙孟彥補充說道，連鎖藥局的總銷售金額雖然比較高，但單點藥局的單店銷售金額大多比連鎖藥局的單店平均銷售金額高。特別值得一提的是，單點藥局的行銷費用明顯比連鎖藥局低，這對獲利將產生正面的助益。除此之外，火星生技與單點藥局都有簽約，單點藥局必須在指定帳戶儲值一定的金額方能銷售火星生技產品，等於提供公司一筆可運用資金，讓現金流更佳。

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據了解，除了優化銷售管道藉此提升獲利，火星生技也同步精簡開支，調整直播策略，預期下半年費用較上半年減少30％以上，力拚進入第四季旺季之後能實現單季獲利。

趙孟彥表示，火星生技過去進行了幾次併購，一直未在人事方面並未進行整併，導致有些同仁的工作、功能重疊；因此，今年特別進行了人事方面的優化動作，資遣部分員工，導致一次性費用大幅提升，明年少了這些費用，獲利改善的狀況應該會更加明顯。

火星生技表示，為了降地對台灣市場的依賴，公司正積極開拓海外市場，目前香港、越南及泰國都已經對營收產生具體貢獻，明年中國大陸市場也可望有所斬獲。海外市場目前約貢獻營收5％，未來可望持續攀升。

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