外泌體狂潮來襲1／借鏡台積電成功模式　訊聯外泌體業務2年迅速插旗12國

圖文／鏡週刊

在訊聯、永立榮、艾萬霖、聖安等眾多再生醫學相關業者中，訊聯應該是在美容保養品相關產品的業務開拓，成果最豐碩的公司之一，在短短2年內就順利在12個國家插旗成功，累積近千名客戶。 深入分析，訊聯之所以能抓住這股外泌體熱潮，靠的是董事長蔡政憲對產業生態敏銳的觀察力及AI的助力。

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蔡政憲表示，品牌並非台灣的強項，反觀，台積電專心做研發與製造，顧好品質、良率，就可以做到晶圓代工（Foundry）世界第一。那我們(訊聯)就仿效台積電，成為外泌體美妝保養品的Foundry廠商，專心最好研發與製造。「我們的客戶已經累積近1000家，證明這個商業模式沒有錯！」蔡政憲自豪地說。

蔡政憲補充說道，台灣有很多非常聰明的醫生，他們的腦袋裡面充滿了許多對於產品開發或產業發展非常棒的想法，而他們就像是聯發科一樣的IC設計公司，透過訊聯幫他們落實他們的想法、點子。

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不過，要成為外泌體的台積電，其實並不容易，需要吸納各種的人才。蔡政憲直言，不管是人類、動物或植物的外泌體，訊聯都可以根據客戶的需求，開發出有效的配方，也就是不管材料是矽晶圓、砷化鎵或碳化矽，訊聯都有能力做出最終晶片產品。不單如此，台積電有材料、化學、電機、製程、AI等各領域的專家，訊聯也是廣納各方面的人才，這是訊聯有別於同業的強項。

短短幾年，外泌體相關業務對訊聯營收的貢獻度，已經逼近15%。蔡政憲透露，外泌體的貢獻度還會持續攀升，有朝一日，突破50%，他也不意外！「透過AI的輔助，訊聯不但縮短客戶產品上市的時程，有時候還會發現意想不到的配方與有效成分，產品開發快又有效果，業績自然蒸蒸日上。」蔡政憲開心地說。

蔡政憲表示，外泌體之所以在美妝保養品及護髮領域受到廠商力拱，關鍵其實還是產品究竟有沒有效。打個比方，訊聯的外泌體產品就猶如航太等級的扣件，但卻只擺在浴室當掛勾掛毛巾，品質及效果不言可喻！「在皮膚保養及毛髮保健等應用方面，台灣走得非常的前面，競爭力非常強。」蔡政憲驕傲地說。

訊聯將外泌體的研發能量應用在美容保養品領域，短短1、2年就對現金流帶來具體的正面貢獻。蔡政憲表示，訊聯並沒有放棄外泌體藥物的開發，有關乾眼症治療的臨床試驗依舊持續在進行，現階段將相關技術的應用轉戰美容保養品領域，正好可以借用金牛事業來支持藥物開發的資金需求，形成一個正向的循環。

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