外泌體狂潮來襲2／外泌體客制差異化大商機　永立榮厚實美妝資料庫劍指醫療領域

圖文／鏡週刊

曾創立過燦圓光電的永立榮董事長簡奉任，不讓訊聯董事長蔡政憲專美於前，緊追訊聯之後，開拓出許多國內外客戶。然而，英雄所見略同，簡奉任同樣從半導體產業的發展得到經營靈感，以類似IC設計公司「Design House」的模式，試圖以最小的資本支出創造出最大的商業價值，初步看來，永立榮順利插旗海外市場，顯示這個策略似乎有效。

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

簡奉任表示，並不是一種外泌體就可以適用客戶所有的需求，有些希望改善皮膚，有些希望改善頭髮，有些希望改善骨頭，我們(永立榮)就必須找出合適的材料，設計出不同功能性的外泌體原料。過去我們是開發出一個產品希望大家(客戶)都來用，但現在思維不一樣。我們設計客戶需要的產品，並且把它的功效性優化到最高。產品有差異化，客戶就容易做差異化行銷。

話雖如此，並不是所有的客戶都有能力針對原料進行差異化，而遇到這樣的問題，永立榮也有它的解決之道。「聯發科的天璣9500晶片研發費用，可能不是小米一家公司可以負擔，但天璣9500效能非常優異，可以讓OPPO等手機品牌廠商共用，客戶自己在外型或其他硬體設備做差異化，即可。」簡奉任意有所指地說。

廣告 更多內容請繼續往下閱讀

簡奉任表示，永立榮的策略就是針對不同的市場需求，設計出不同功能性的外 泌體原料，因為主要只做到原料的設計、製造，僅有極少部分終端產品需要委託符合資格的廠商製造，所以永立榮的資本投資不會太大，但卻能達成最少資本支出創造最大的商業價值的目標。而要做到這點，永立榮必須累積龐大的外泌體原料資料庫。

簡奉任強調，永立榮係專注在外泌體原料的研發、製造、功效驗證等，客戶如果有需要，就委託符合政府規範的廠商生產終端美妝保養品或毛髮保健產品。隨著資料庫越來越豐富與AI技術的輔助，已具備快速設計功能性外泌體配方的能力，因為大幅提升客戶對市場反應速度，接單能力也增強。

據了解，在美容保養品市場插旗成功後，拿下克麗緹娜等客戶後，永立榮未來將鎖定保健食品、再生醫療(海外)、寵物應用及醫療器材等市場。簡奉任表示，美容保養品是目前永立榮最大的成長動能，接下來則有可能是保健食品。與亞馬生醫合作的保健食品預計10月上市。

「永立榮已經在台灣、中國及東南亞站穩腳步，接下來東北亞也有機會突破。樂觀看待，明年就有機會看到竹北『外泌體創研先導製造中心』產能稼動率維持在相當高的水準。」簡奉任充滿自信地說。

簡奉任表示，永立榮最終的目標依舊是將外泌體的研究應用於治療領域，故針對神經損傷之性功能障礙的外泌體藥物仍持續進行臨床試驗中。

更多鏡週刊報導
外泌體狂潮來襲／相中外泌體4大領域印鈔潛力　台廠複製半導體模式存疾病治療研發本
外泌體狂潮來襲1／借鏡台積電成功模式　訊聯外泌體業務2年迅速插旗12國