服務移工拚上櫃1／銀行「一顧慮」放棄移工匯兌市場　東聯互動接手大商機

圖文／鏡週刊

根據金管會統計資料顯示，2024年移工匯兌金額約842億元，預估今（2025）年將逾千億；且隨著合法管道滲透率提升、來台移工人數攀高，市場成長空間潛力無窮。靠著讓移工「用一支手機就能跨境匯款」，以此賺取手續費的新創公司—東聯互動，是國內第2間取得移工匯兌執照業者，短短3年時間，憑藉著逾4成的市占躍升業者龍頭，也是唯一海外布局先行者。

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這家新創公司於本月16日上櫃，背後有國發基金、達盈創投、益鼎創投等大咖股東支持。日前，董事長吳侑勳接受本刊專訪，暢談後發先至的關鍵心法，並透露下一階段的成長引擎。

9月19日下午，台北君悅三樓宴會廳擠進逾400人，場內座無虛席，除了國發會副主委詹方冠、櫃買中心副總經理李淑暖、創投公會理事長邱德成、第一金證券董事長陳致全、彰銀創投董事長張喬翔，以及達盈創投董事長方頌仁等政經界人士外，更有玉山、永豐銀行支付部門的一級主管，他們全都是為了一家即將上櫃的小公司而來。

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這家即將上櫃的新兵，正是國內移工匯兌龍頭—背後有國發基金、達盈創投、益鼎創投、國泰金和中信金等大咖投資的東聯互動。身為董事長的吳侑勳上台致詞時，連續說了8次謝謝。

「今天是非常平凡的一天，就如過去二千多個日子，同仁們24小時服務在台跨境工作者；今天相對也很不平凡，大家努力才能走到這裡，從台灣FinTech（金融科技）公司看跨境金融機會。」除了感謝話語外，自詡理性派的吳侑勳難得感性地說。東聯互動因移動匯兌服務被外界看見，且順利上櫃，下一步更要搶攻海外、打亞洲盃。

憑藉著差異化策略，切入移工匯兌業務服務，東聯互動去年就賺逾2億元，等於獲利一個股本；今年上半年合併營收成長至2.67億元，每股獲利高達7.38元，法人預估全年能賺超過一個股本，被金融業譽為台灣純度最高的FinTech公司。「這是家輕資產、重數據，以及具備AI特色的公司，不僅能發揮群聚效應，且也是一家實踐普惠金融的新創，」櫃買中心副總經理李淑暖觀察。

據金管會資料顯示，2024年移工匯兌金額約842億元，預估今（2025）年將逾千億元。「未來50年台灣勞動人力減少900萬人，高齡人口增加200萬人，外籍移工協助是不可逆趨勢。」代表國發會出席的詹方冠直接用數據佐證。

東聯互動是國內第二家取得移工匯兌執照的公司，搶占合法市場逾4成江山，穩居市場龍頭之位。「目前全台移工人數約85萬人，以每位移工每月平均匯回母國金額1萬至2萬元預估，規模超過千億元。接下來，勞動部和農業部已針對長照和農業移工研擬配套，不僅人數增加，有保障的合法匯兌滲透率也會更高，代表著東聯互動只會更好。」業內人士分析。

東聯互動總部位於距板南線頂埔站不到十分鐘路程的商辦大樓，三樓員工休息室裝潢與外商相似，吳侑勳於此接受本刊專訪。外界好奇，移工匯兌市場潛力大，銀行為何不參一腳？「銀行經營規模和營收來源主要是服務2,300萬國人的量體，才足以支撐利潤，服務85萬名外籍移工，還要推出4種不同語言版本的APP，就服務、成本和人力配置而言，並不符合效益。」吳侑勳剖析東聯互動切入的優勢。

他解釋：「銀行只收交易手續費每筆150元，可能還會倒賠，但我們不會；很多外籍移工對銀行會有距離感，加上銀行匯兌服務有時間差，而東聯互動提供24小時服務。我們是新創企業，只用手機APP就可以轉帳，創新靈活的快狠準DNA在公司核心精神裡，更具彈性。」吳侑勳把沒人要做的服務做到最好，還贏得普惠金融的好名聲，一兼二顧，既獲利又善盡社會責任。

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