仁寶接AI大單1／從邊緣人擠進AI主流供應鏈　陳瑞聰祭出3大絕招

圖文／鏡週刊

仁寶過去專注在筆電代工市場，錯失AI商機，去年陳瑞聰升任董事長以後改懸易轍，不但拔擢曾在戴爾任職16年的前副總裁Tony擔任總經理，也積極對外招兵買馬，挖角前廣達副總經理張耀文等具有20年經驗的大將，並佈署八百名重兵，經過一年的衝刺，三大絕招終於從邊緣人擠進AI主流供應鏈，拿下戴爾千億元大單。

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資深電子業主管表示，仁寶董事長陳瑞聰長期以來總是把「遲早當筆電一哥」掛在嘴邊，卻忽略AI伺服器市場，最近幾年廣達、鴻海與緯創等對手在AI伺服器大賺一票時，仁寶就像局外人無法參與盛宴，陳瑞聰自己也承認錯失良機。尤其，當輝達創辦人黃仁勳來台宴請供應鏈吃飯的時候，電子四哥全到齊，就只有仁寶缺席。

陳瑞聰去年在升任仁寶董事長後改弦易轍，開始在AI伺服器領域加速追趕，除拔擢熟悉戴爾的Tony擔任總經理外，也積極對外招兵買馬，廣邀AI伺服器軟硬體、專案管理及業務專業人才，同時部署八百名重兵、挖角前廣達副總經理張耀文和張添榮等具有20年經驗的伺服器大將，訂下2年拚營收千億元的目標。

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經過一年的努力，今年五月黃仁勳邀請台灣供應鏈的餐會當中，陳瑞聰首度登場，沒多久，仁寶就拿下戴爾伺服器代工單，董事會也全力相挺，通過在美設廠案，讓陳瑞聰兌現「這次一定要跟上AI伺服器」的支票。

其實，為了這張戴爾伺服器訂單，仁寶整個團隊都動了起來。仁寶集團主管私下對本刊表示，「仁寶本來就一直有戴爾筆電和個人電腦的生意，去年剛上任的總經理Anthony Peter Bonadero（仁寶內部習慣叫他Tony）過去曾經擔任戴爾的副總裁，由於Tony在戴爾任職十六年，和麥克‧戴爾交情很深，戴爾把訂單轉給仁寶，並不讓人意外。」

據了解，原本替戴爾代工伺服器的二大台商，分別是緯創與鴻海，這次陳瑞聰加入之後，也讓戴爾在台伺服器代工訂單版圖丕變。「鴻海因直接承接甲骨文星門計畫訂單，受傷有限，緯創前陣子股價溫吞，就是受到戴爾的影響。」業內人士透露。

本刊調查，仁寶過去都聚焦在筆記型電腦，AI伺服器的代工業務進度遠遠落在廣達、鴻海以及緯創等敵手之後，手中只有零星二、三線客戶訂單，如今吞下戴爾這顆大補丸後，終於讓仁寶董事長陳瑞聰擺脫在伺服器代工市場末段班的地位。「慘輸廣達多年，處於伺服器代工後段班的Ray（陳瑞聰），終於一吐悶氣了。」業內人士笑說。

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