仁寶接AI大單3／陳瑞聰預言「遲早當筆電一哥」　揭仁寶與廣達擴大差距關鍵

圖文／鏡週刊

仁寶董事長陳瑞聰曾預言「遲早當筆電一哥」，結果在當上一哥後，與廣達的差距反而擴大，主要關鍵在於廣達早已默默轉型到利潤更好、成長性更強的雲端伺服器市場，因此，當AI時代來臨時，仁寶就像局外人一樣無法參與盛宴，仁寶與廣達的市值和獲利也越拉越遠。

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資深電子業主管表示，仁寶董事長陳瑞聰長期以來總是把「遲早當筆電一哥」掛在嘴邊，卻忽略AI伺服器市場，最近幾年廣達、鴻海與緯創等對手在AI伺服器大賺一票時，仁寶就像局外人無法參與盛宴，陳瑞聰自己也承認錯失良機。尤其，當輝達創辦人黃仁勳來台宴請供應鏈吃飯的時候，電子四哥全到齊，就只有仁寶缺席。

陳瑞聰去年在升任仁寶董事長後改弦易轍，開始在AI伺服器領域加速追趕，除拔擢熟悉戴爾的Tony擔任總經理外，也積極對外招兵買馬，廣邀AI伺服器軟硬體、專案管理及業務專業人才，同時部署800名重兵、挖角前廣達副總經理張耀文和張添榮等具有20年經驗的伺服器大將，訂下2年拚營收千億元的目標。

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經過一年的努力，今年5月黃仁勳邀請台灣供應鏈的餐會當中，陳瑞聰首度登場，沒多久，仁寶就拿下戴爾伺服器代工單，董事會也全力相挺，通過在美設廠案，讓陳瑞聰兌現「這次一定要跟上AI伺服器」的支票。

實際上，今年76歲的陳瑞聰，早在50年前就加入金寶電子並從業務部門開始歷練，廣達董事長林百里擔任金寶總經理時，陳瑞聰還是林百里旗下的業務經理，1987年金寶轉投資的仁寶發生火災，林百里處理完火災扛責離開自行創業，陳瑞聰才獨當一面。

由於廣達和仁寶都主攻筆記型電腦，二家公司的競爭，長期以來一直都是外界矚目的焦點。2007年時，陳瑞聰藉著重壓單價和毛利都比較低的小筆電（Netbook）策略，在宏碁等客戶產品大賣的情形下，仁寶出貨量一度超越廣達，成為筆電一哥。

為搶占市場，陳瑞聰會主動壓低毛利率，所以在中低階的筆電，仁寶市占率特別高，相較於廣達偏重高端產品，仁寶更靈活，能依照客戶的需求快速調整，因此，儘管後來小筆電的熱潮退燒，仁寶的出貨量依然和廣達差距不大，某些年分甚至還穩居第一。

值得注意的是，仁寶的筆電出貨量雖然在近年來與廣達互有領先，但廣達早就低調轉型到毛利率和成長性都比較高的雲端伺服器，仁寶卻一直停留在筆記型電腦市場，近年來廣達的年獲利比仁寶高出近5倍，市值更比仁寶多了7倍。不只廣達，鴻海今年的AI伺服器訂單估計也將貢獻兆元的營收，成為獲利主要來源的金雞母，就連緯創，AI伺服器也貢獻絕大部分的利潤，扮演成功轉型的關鍵腳色。

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