和潤四柱拚轉骨／騎AI戰馬再拓疆域　和潤走出谷底年年挑戰增長2位數

圖文／鏡週刊

7個月前，台灣汽車龍頭和泰車調任財務大將陳建州至和潤企業擔任董座，希望借重他35年管理經驗，領軍和潤轉骨。接任已滿半年的他近日接受本刊專訪，信心滿滿地表示：「透過AI助攻，和潤將站穩腳步重回成長擴張期。」還許下連續3年營收2位數成長目標，更要成為集團AI轉型的領頭羊。

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隨著金融監理政策改變，融資租賃業正式被金管會納管，加上地緣政治讓大陸投資不如預期，導致和潤去年合併營收小幅衰退，股價也面臨修正。今年又遇上美伊戰爭爆發，能源價格高漲恐讓通膨再起，各國央行放鷹升息機率大增，身負和泰車副董兼總經理蘇純興交辦轉骨大任的陳建州，重中之重是要靠AI工具協助和潤轉型。

「融資租賃業的核心，就是資金成本與風險管理，面對需求越來越多元、風險轉趨複雜，利用AI不但能進行風險控管，還可以提升作業效率，進而降低人力成本。」陳建州坦言。

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接任董座後，陳建州便與團隊釐清方向並定調，「今年將以『科技賦能、營運成長、永續經營』三大主軸，催動消費金融、企業金融、海外市場與綠能事業四大支柱，透過AI工具幫助，讓和潤未來三年走出（營收）衰退，轉骨成為具有年年挑戰增長兩位數的實力。」。

陳建州能有如此信心，背後是來自四大事業的各自規劃與盤算作為底氣，以起家本業汽機車貸款為首的消費金融業務來說，陳建州透露，「在現有汽機車市場外，會逐步將目標放到醫療器材、教育課程等分期市場，補足先前汽機車市場受大環境影響的缺口，但我們會做得很小心，絕對不會衝太快。」

其次，則是陳建州相當看好的企業金融（企金）市場，他直言：「企金業務是未來成長動能，和潤旗下的和勁企業主攻商用車，才切入市場沒多久，去年放貸金額已有新台幣百億元，今年要挑戰再成長。」並野心勃勃定調「放貸車系將從集團商用車HINO擴大其他品牌商用車，尤其歐系車單價高，成長力道會更好。」

第三大支柱則指向仍在孵育中的海外市場，「去年和潤增持柬埔寨子公司，並取得主導權後，正按部就班重新建立規章，目前還評估進軍馬來西亞和越南的機會。」但他也強調，和潤海外發展方針就是「基礎先打好、再求擴張」。話語中顯露營運老練的一面。

至於正處於政策混沌不明的第四大事業支柱—綠能事業，看在陳建州眼裡，還是要以保守為主，也須在可控風險內追求獲利，「會持續投資太陽能案場，同時評估收購同業的可能性，最近也評估一些小水力與地熱發電，對太陽能與儲能，會比較積極。充電樁方面，則會保守操作。」

陳建州坦言，「和潤綠能除穩中求獲利，同時也能支應集團減碳所需，可說一兼二顧。」

過去靠著和泰集團的資源孵育長大，現在的和潤不僅羽翼已豐，要飛得更高、更遠，新官上任的陳建州，要如何靠著多元布局、借用AI助力，帶領汽車金融龍頭再戰高峰，各界期待中。

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