【聯發最強小金雞2】最佳戰友神救援　謝清江對症下藥助達發谷底翻身

圖文／鏡週刊

聯發科董事長蔡明介2017年開始對集團進行大改造，找來前聯發科副董事長謝清江擔任達發董事長，在蔡明介的全力支持下，短短6年時間，謝清江成功整併原睿、創發，並加入聯發科物聯網部門，結果，達發在去年繳出年賺近兩個股本的佳績。

達發前身為絡達科技，「早期的絡達有技術，但開發的產品規格、性能和價格卻沒有吸引力，讓手機廠興趣缺缺。」一位手機業高層透露，「聯發科入主後，營運雖有所改善，2014年賺了近一個股本後，一度登錄興櫃並準備掛牌上市，但沒想到，射頻晶片市場進入殺價紅海，很快又陷入虧損，營運大起大落的讓蔡董非常頭痛。」

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6年前，也就是合併絡達的第11年，聯發科本身也遇上創業以來的大低潮，蔡明介決心對聯發科集團進行大改造。一方面找來前台積電執行長蔡力行出任聯發科執行長，同時間，也讓創業夥伴原聯發科副董事長謝清江，接下改造絡達的大任。

接下重任的謝清江發現，絡達的產品線單薄，只靠功率放大器晶片根本無法單獨存活，深知過去十多年來，聯發科靠併購壯大，旗下不少子公司都有利基產品，在獲得蔡明介全力支持下，短短6年內，就成功的整併聯發科物聯網事業以及創發與原睿兩家子公司，搖身成為同時掌握有線與無線通訊，包括固網寬頻、乙太網路、通訊以及衛星定位等四大產品線的重量級通訊IC設計業者。

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不僅如此，蔡明介與謝清江兩人一冷一熱的互補作風，更是達發轉骨成功的關鍵。「蔡董總是謀定而後動，謝董則是業務海派的作風，蔡董把達發的定位畫清楚後就交給謝董去執行。」知情人士對本刊說。

「60歲的謝董接掌達發之前，當了10年的聯發科總經理，深得蔡董信賴，朋友每次找他請客吃飯從沒拒絕，員工也很愛在尾牙的時候，拱謝董加碼炒熱氣氛，工程師出身、人緣極佳的他，既懂產品又能融合不同文化，還能替達發找到集團資源支持，也讓蔡明介相當放心。」聯發科人透露。

如今，達發的藍芽耳機晶片在手機大客戶Sony、小米、OPPO以及VIVO等大咖支持，占有率高達全球前3名。在運動手錶方面，達發的GNSS（全球衛星定位系統）晶片精準度非常高，還供應給Garmin要價7、8萬元的高階運動手錶，功能遠比Apple watch強大，價格和毛利率也高於一般的消費電子產品。

不僅如此，蔡明介更把集團揮軍電信設備市場的重任交給達發，花了多年耕耘，達發已陸續打入中國以外許多國家電信設備供應鏈，從龍頭廠博通（Broadcom）手中搶下不少的寬頻網路晶片訂單，占有率高居全球前3名。

「全球各國正加大網通基礎建設，包括美國、印度等8個國家積極布建網路基礎建設，未來5到10年，投入金額將超過800億美元（約新台幣2.6兆元），達發在網路終端設備（網路盒、光纖到府以及乙太網路交換機）等晶片有很大的發展機會。」謝清江在法說會上信心滿滿的說，「過去6年，達發毛利率成長17個百分點，未來朝50％的一線廠商標準邁進。」

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