印尼錢王紓困　他先成玉米機大王再憑農業新藥銷售全球

發布時間：2023/12/1 07:45

正瀚生技董事長吳正邦非農業背景出身，卻懂得與專業合作並有絕佳生意腦，研發生產的農業新藥及肥料銷至全球，去年營收超過14億元。

圖文／鏡週刊

即將於創新板掛牌的正瀚生技，是一家專注研發植物生長調節劑與高效肥料的公司，去年營收14.34億元，為近5年新高。

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董事長吳正邦是從洗盤子開始在美國打拚30年的華僑，30多歲便以豆芽機累積出第一桶金。之後投入農業新藥研發，成功將產品打進全球農化產品通路龍頭。64歲時他本想退休，帶著大量研發數據自美返國，卻陰錯陽差再創業，開啟台灣研發、美國製造、行銷全球的獨有模式。

正瀚曾是興櫃股后，上市之路卻一波三折，吳正邦眼中從來沒有挫折，只有如何乘風破浪。

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「十年前我剛回台要成立正瀚時，大家以為我是會毒死雞鴨魚的殺蟲劑公司，沒有地方要讓我去，只有彰濱工業區收留我。後來，大家明白我在做什麼產業，我要投資蓋全球研發中心，就都搶著邀我進駐了！」採訪正瀚這天，喜歡穿白襯衫、吊帶褲的吳正邦，親自帶我們導覽2018年啟用、位在南投砸了20億的全球研發中心，「這層樓有十幾間實驗室，這邊是智能氣候實驗室，模擬植物遇到的各種逆境…我們公司賺錢，就是靠data（大數據）、靠關鍵研發技術。」個子不高的吳正邦步伐卻豪邁，研發中心裡每個區域、每個角落他都瞭若指掌。

2013年成立的正瀚生技，是研發農業新藥及高端肥料的生技公司，研發中心在台灣，製造則在美國，產品透過最大客戶、全球農化產品通路龍頭Nutrien集團，銷往世界各國。

產品透過全球最大農化產品通路商，賣到世界各地是正瀚的利基，卻也因「客戶過於集中」成為正瀚申請上市曾受阻的原因之一。談到申請上市之路一波三折，終於將在創新板掛牌的心情，吳正邦說：「這也沒有什麼，我們在外面（美國）流浪久了，回來總是得適應環境，就跟植物一樣啊，你種在美國或是種在2、300個流域地方的東西移到台灣來，也是要慢慢馴化。」

荷蘭專業溫室公司替正瀚量身打造的高規格實驗溫室，有智慧型環控系統，並可保持全年光照需求。

吳正邦是台中人，高中念台中一中，大學聯考卻是班上最後一名、勉強考上逢甲合作經濟系。大學畢業他就隻身到美國，「下飛機時口袋只剩九十九美元，第二天我就到學長打工的餐廳去洗盤子。」

吳正邦在美國、台灣來來回回，「從雜工做起，後來想過得好一點，就做最容易做的生意：貿易，賣農業用自動控制機。後來聽人家說，種豆芽很辛苦，就想把自動控制系統改做孵豆芽機。」吳正邦找到台大園藝系教授張喜寧合作，兩人研發的豆芽機能讓產量倍增。

吳正邦即在樹林租鐵皮屋當工廠，第一台豆芽機從送給萬華賣豆芽的廠商試用，因效果好開始慢慢做出成績，但還未變成第一桶金，公司廠長跟營業部經理就叛變了，「他們也很會做，又削價競爭，根本上我就死路一條。」被幹部背叛，吳正邦不認為是什麼打擊，「我喜歡解決困難，把它當遊戲。」台灣市場被搶走，他決定回美國開發北美市場。「而且我改做租賃，這才是我的第一桶金。」

吳正邦堅持在台灣研發。正瀚優勢是能自主開發出高效、精準、低碳的農業生技產品。左為總經理黃卓君，她是德國科隆大學植物所博士。

吳正邦回憶彼時他一個人開車，後面都是電話簿，跑遍紐約，從2個月拿下3張訂單，到後來全球一年接1千100張訂單，「光日本就一百多台，他們還叫我豆芽機大王。」

吳正邦做豆芽機的時期，有個重要貴人，就是力寶集團創辦人、有印尼錢王之稱的李文正，「當初想要貸款量產機器時，沒人要借錢給我，我爸在銀行當科長也沒用，他們說你的抵押品賣不出去的話就是破銅爛鐵，最後是李文正借我錢，他叫我直接去他在紐約的銀行拿。」吳正邦才順勢把生產線移至美國。

雖然不是農業科班出身，但吳正邦懂得找專家合作，並有絕佳生意頭腦，漸在農業圈闖出一片天，他嗅出如何讓農作物穩定成長是關鍵議題，便著手往農業生技領域發展。

主力商品「Radiate」，可提升植物氣候韌性、減緩農損並降低農業生產碳排，去年全球銷售18.65萬加侖。

吳正邦說，做任何事業，只要想辦法把市場、脈絡弄清楚，就會賺錢。「我做生意從不應酬，把東西賣給最大通路商，態度也不用低，我把data統統給你看，然後問你要不要，你要，我就獨賣給你一家，你不要，我就賣別人。」

2013年，已64歲的吳正邦本想退休，帶著在美國累積的大量研究數據回台，「這些data我本想送給養蘭花的或是誰，但他們也不知道怎用。」他索性自己登記公司存放，本來只徵5個碩博士，結果來了50個。吳正邦將美國研發經驗帶回台灣複製，開啟台灣研發、美國製造、行銷全球的獨有模式。

吳正邦說，他做的每件事都是為了生存，「就像我們研發，也是為了找到植物在各種環境下生存的力量。」

以北美市場為主的正瀚去年營收14.34億元創近5年新高，「我跟世界第一大做生意，申請上市時他們有質疑，其實你去西雅圖到Microsoft旁邊看，起碼一百間以上的上市公司就只做他的生意。我若把一樣的產品給兩家賣，保證明天就有人殺價…」外界質疑什麼，他就去補強那一塊，這些年他帶公司拚命參賽、拚命拿藥證，證明實力。

吳正邦返台創業至今滿10週年，也即將掛牌，他看著園區裡茂盛的大樹說，他做的每件事都是為了求生存，「就像研發也是，我們研發就是要找出怎麼讓植物有在各種環境下求生存的力量。」74歲的他站在園區草嶺上環顧四方，好像在說：美好的仗，現在才要開始。