【線上看展新商模番外篇】燒錢養產品　ARTOGO五年磨一劍力拚線上收費展覽成形

圖文／鏡週刊

台灣線上看展平台「ARTOGO」以深度導覽實現線上收費機制，今年將陸續推出10到20檔線上收費展覽，類型橫跨藝文展覽、國定古蹟、觀光景點等。ARTOGO共同創辦人兼執行長楊仁豪從早期推廣線上展覽概念，到如今實現線上收費看展，花費近5年時間達成，「我們不斷貸款、接案養產品，為的就是能實現長久的商業模式。」

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2019年起楊仁豪以兼職方式進行陌生開發，推廣線上展覽的概念，並與莊少維於2021年共同創立公司。團隊利用「3D建模相機」實地拍攝展覽現場，忠實還原展場的空間感，讓民眾用手機、電腦就可以身臨其境逛展。

ARTOGO的商業模式為B2B2C ，團隊與策展單位或場館方合作，將實體展覽製作成線上展覽，從中收取建置費；若為收費的線上展覽，則與展覽方分潤票券收入。

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楊仁豪表示，由於實體展覽有時間與地域限制，早期業者會找ARTOGO合作，主要是想藉數位典藏將展覽「保存下來」，但其實線下也可以與線上互相行銷串聯，「比如線上曝光部分展區，再吸引有興趣的民眾去看實體展，有導流的效果。」後來他與莊少維決定以「深度導覽」為核心發展收費機制，包括展覽前導、策展脈絡、展區介紹、創作理念等，給觀眾完整的儀式感。

去年ARTOGO推出《獵島計畫》收費展覽，就以線上獨家的語音導覽廣受好評，今年預計再推出10到20檔線上收費展覽，其中包含《印象派150週年線上展覽》及《東海大學路思義教堂修復特展》，「今年我們的目標是打造出『爆款』的收費展覽。」楊仁豪說。

楊仁豪表示，2021年創立公司後，靠著貸款以及接案來養產品，為的就是實現可長可久的商業模式，「我們花了很多心力在研發技術以及平台優化，幾乎把賺到的錢都再投入。」他直言，這樣雖然很冒險，「但時間不會等你，市場也不會等你，我們已經看到了線上虛擬導覽的趨勢，覺得很有機會成功。」

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