加速一藥多證全球布局　祥翊提5策略力拚今年營運

圖文／鏡週刊

原物料與製劑垂直整合業者祥翊製藥（以下簡稱祥翊）今（28）日舉行法說會，董事長吳永連表示將加速「一藥多證」的全球布局，將再向美國、台灣、中國、沙烏地阿拉國、英國、墨西哥等地，合計提交7項藥證申請，配合CDMO（委託開發暨製造服務）業務的穩定成長，對今年整體營運表現抱持審慎樂觀。

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吳永連表示，今年將以五大策略內外並進，力拚營運可望再創佳績。首先是「品項挑選優勢化」；公司運用差異化技術與獨特設備平台，聚焦開發高活性與專利挑戰（P4）學名藥產品。目前在美國食品藥物管理局（FDA）審查中的多發性硬化症藥物CLB即為P4產品，美國市場年銷售額大於6億美元。另一開發中肺纖維化用藥NTN，也屬於P4產品。

其次是「產品開發一體化」，透過垂直與水平整合，公司不僅在原料藥與各型製劑具有成熟的整合開發與商業量產能力，更擁有嚴格的品質管理、藥品申報實務，現階段包括已上市的多重抗癌藥CPA-I，以及2項凝血劑產品AMA-S、AMA-T，從原料藥到製劑全自行開發與生產。

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第三是「產品價值極大化」，吳永連說，祥翊透過「一藥多證」策略，今年將擴大爭取美國以外的上市機會，開創新營收來源，其中，已在美國上市銷售的婦科用藥CPT針劑產品，繼去年向中國提交上市許可申請後，今年將向沙烏地阿拉伯、英國等地申請藥證；除自行申請海外藥證外，也採取技術或經銷授權，透過當地合作夥伴進行生產或註冊，可望加速重點市場的市場布局，亦有助於降低成本與風險。

第四是「產能利用最適化」，主要是確保產能的有效利用，鎖定爭取國際客戶的長期供貨訂單，優化CDMO營收組合。

吳永連說，目前持續洽談多家新客戶，預計今年有機會新增印度與日本客戶，擴大CDMO的業務規模。

最後則是「策略聯盟國際化」；除持續推進與國內同業的合作案外，將積極在日本、歐洲、美國等海外市場建立策略聯盟，加速公司國際化腳步，同步提升競爭力，累計目前公司共有6項藥品分別處於美國、台灣、中國等地的藥證審查階段，有機會在今年取證挹注營收。

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