發布時間:2024/9/21 07:30
圖文/鏡週刊
台灣虛擬網紅產業近年快速發展,不少公司企業相繼跨界投入經營VTuber,拓展商業模式。
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實況主經紀事業起家的「魔競娛樂」3年推出23名VTuber,透過快速產出新角色搶占市場;專注手遊開發的「希娜科技藝術」以VTuber為公司形象代言人,融合自家IP擴大品牌聲量;新創公司「真箱娛樂」聚焦節目企劃,將VTuber結合觀光巴士活動,為產業注入創新能量。
VTuber(Virtual YouTuber)源自日本,通常是以動漫風格形象、搭配真人聲優「中之人」演出的虛擬角色,因定期與網友直播互動,近年備受歡迎。相較個人經營的VTuber,企業有更多經費和資源規劃商業策略,帶動產業發展。
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2016年成立的魔競娛樂原致力於實況主經紀事業,2021年推出首位VTuber「懶貓子」,至今共有23名VTuber出道,以頻繁推出新角色搶占市場。魔競娛樂共同創辦人兼執行長陳彙中說明,進軍VTuber是因為直播本來就是公司的業務,懶貓子的成功讓他決定擴大投入資源。
懶貓子最初是魔競娛樂旗下實況主「懶貓」2018年發起的看板娘企劃,以想像中的妹妹塑造角色,經營3年後才演變成VTuber。由於有知名度,正式出道時已累積不少粉絲,2021年6月開設懶貓子YouTube頻道,不到2個月訂閱數就突破10萬。」陳彙中認為,VTuber的特點是匿名性,能在不曝光真實分身的情況下自由表達意見,相較傳統藝人不易有人設崩壞的問題。
2023年,魔競娛樂推出一期生團體「EXITUS」及二期生團體「MeloNyx」;今年則有男團「Alluria」與女團「音雲漫步計畫」出道。看好產業趨勢,於去年成立子公司「預見娛樂」,負責經營VTuber業務。
預見娛樂執行長許昊透露,去年VTuber業務營收約3千2百萬元,今年預計提升至5千萬元。收入來源以「抖內」與頻道會員訂閱收入為大宗,其次為周邊商品販售,最後是業配。「VTuber是新興產業,須花費心力說服客戶合作。」他以2022年懶貓子與電玩《幻塔》的連動為例,玩家只要搶先預約遊戲就能獲得懶貓子的聯名限定遊戲造型,成為台灣VTuber置入遊戲的範例,讓更多業者認識VTuber的商業潛力。
「我們對全職VTuber的直播時數規範為每月至少100小時,兼職需達50小時。」許昊表示,收入高的中之人年薪逾百萬元,最低的月收入也超過4萬元。未來每年至少推出一個男團、女團,繼續增加VTuber產量。
創立於2013年的「希娜科技藝術」是手遊研發公司,2022年展開「王國放送局」VTuber計畫,結合旗下戰略遊戲《境界之詩》世界觀,推出一期生「花咲」與「西西莉」。執行長吳以尋表示:「我們原本就有美術、企劃人才以及音樂製作能力,成為經營VTuber的優勢。」
由於吳以尋也是作曲家,希望旗下VTuber能演唱原創曲,挑選中之人時特別注重歌唱能力,出道前還安排老師上課。「也會跟緊潮流翻唱日本當紅歌曲,往往能帶來不錯流量。」
花咲與西西莉不定期與《境界之詩》連動,推出限定角色與全新劇情關卡,為手遊玩家帶來新鮮感,也吸引VTuber粉絲進入遊戲體驗。吳以尋補充,協助宣傳其他公司的作品也是商業模式之一,例如花咲曾與電玩《我想成為影之強者!Master of Garden》合作,透過實況與抽獎活動增加作品曝光度。
VTuber就像品牌形象大使,投入的經費可視為行銷成本。
吳以尋表示,雖然目前花咲與西西莉的YouTube頻道訂閱數不多,但粉絲黏著度高,無論在動漫展擺攤或舉辦VTuber生日派對,都吸引不少人到場支持。「對我而言VTuber就像品牌形象大使,投入的經費可視為行銷成本,不必太在意短期盈虧。」他強調,隨著知名度增加,VTuber將成為公司重要的自媒體資源。
遊戲業出身的謝宇璽去年成立「真箱娛樂」,旗下VTuber有四名由團隊孵育的一期生瑪琋霓·索蕾、波比烏哩、艾絲梅亞、伊拉拉,以及一名簽署經紀約的「千層兔餅」。「未來,我相信VTuber在娛樂產業將占有一席之地。」他觀察,現在的高中生會使用軟體創建虛擬角色,以VTuber形式進行課堂報告,「這種次文化已融入他們的日常生活。」
VTuber要透過包裝設計的節目吸引觀眾,只憑個人魅力很難長久。
「為保障中之人的生活,我們為一期生提供每月保底收入4萬元,並額外給予每月1萬元的企劃經費。」謝宇璽不希望VTuber漫無目的直播,「要透過包裝設計的節目吸引觀眾,只憑個人魅力很難走得長久。」
真箱娛樂去年12月舉辦「聖誕真香巴士」活動,主打民眾在台北觀光巴士透過銀幕與VTuber互動,享受美食共度耶誕節,全程網路直播。雖然票價高達5千元,20個座位仍全部售罄。「包含租車費在內的總成本約30萬元,最終虧損20萬元。」謝宇璽表示,活動目的不是獲利,而是作為新創公司的宣傳行銷費,並希望結合線下活動,探索更多商業發展的可能。
謝宇璽認為,日本虛擬網紅的IP授權已發展成熟,讓VTuber更面向大眾。新竹六福村日前與hololive聯名合作、一卡通公司推出國際知名VTuber「噶嗚·古拉」的聯名造型商品皆掀起話題,「這是我們要努力的方向。」
魔競娛樂執行長陳彙中表示,台灣VTuber產業落後日本約3到5年,仍有很大的成長空間。「目前相關業務仍處投資階段,會將收益持續投入,把餅做大。」
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