手藝的終章番外篇／于美人宣傳爆紅　cosplay成新出路

圖文／鏡週刊

位於台北南昌路上，有一間開業超過50年的白宮呢絨西服號。現年67歲的第二代老闆張秉清，仍坐在縫紉機前，堅守崗位。在成衣西服充斥市場，訂製西服日薄西山的21世紀，白宮這樣的老店，有什麼存活之道呢？

張秉清嘆道：「比起成衣西裝一套2、3千元就有，訂製西服依布料，一套動輒1、2萬元，自然沒有競爭力。但訂製西服，還是有它的賣點。一來量身訂做，絕對合身，二來可選布料，具獨特性，每套訂製西服都獨一無二，這是成衣西裝難以取代的特色。所以還是有熟客會來啦！」

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而隨著訂製西服店越來越少，即使客源流失，基本需求仍在。台北名店，如總統御用的湯姆西服，大稻埕凱恩西服，中山區的格蘭西服….等，以及網路興起後，透過社群媒體開拓客源的小型工作室，可以說反而有悄悄復興的跡象。

面對裝潢澎派，資本雄厚的其他老店，以及善用網路的年輕商家，白宮呢絨西服號，又是如何屹立不搖呢？

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張秉清自謙學識不高，只想做到退休為止，也不想用網路宣傳。主要靠老客戶口耳相傳，以及天上掉下來的過路客。因為早年曾登記黃頁，每年都繳規費，店家訊息自動被刊在網路上。google map就看得到，有不少年輕人因而前來，讓招牌斑駁、店面超過20年沒裝潢的老店，每月都還是有一、兩套訂製西裝的生意。

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