光陽力拚逆轉勝1／跌落龍頭盤整拚反彈　柯俊斌鏈結三點找回「正循環」

圖文／鏡週刊

創立逾一甲子，曾經蟬聯台灣機車龍頭22年的光陽，3年前痛失冠軍寶座敗給三陽，去年更經歷了一場驚心動魄的經營權之爭，最後由今年69歲的第2大股東家族代表柯俊斌勝出，他一接任，就馬不停蹄進行連串的固樁與改革，他定調以「產品競爭力」為核心，鏈結「員工」、「衛星工廠」以及「經銷商通路」打造正循環。

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柯俊斌上任後，展開一連串的改革動作，就是希望全力重振消費者、經銷商、衛星工廠與員工對光陽的信心，並親自走訪經銷商通路，假日跑得還更是勤快，更隨時用LINE聯繫合作夥伴了解市場動態，確保合作夥伴能感受到光陽與他們站在同一陣線上。

「為了讓經銷商通路對光陽有信心，我直接端出新車4年保固，規格拉到最滿，不僅是給消費者信心，更是對機車行掛保證，我出車一定是檢查到沒有問題才出去，因為品質跟安全的承諾，是交通工具最重要的基本盤。」

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除了強調品質控管，他更集中火力將產品線收攏，「產品線要更集中，研發人員集中火力，一款車能賣台灣、賣大陸，還可以賣越南，我要做的是資源整合、效率提升。」神情充滿篤定的柯俊斌說明。

失去龍頭寶座2年多以來，光陽與三陽在燃油車的市占差距已被拉開，接任董座的柯俊斌也馬上面臨外界期許他率領光陽重返冠軍的壓力。

但柯俊斌心裡卻如明鏡，「要穩紮穩打、用品質說話，對消費者有保證、讓通路有信心。我的目標很清楚—市占率儘快重回30%大關。」

說起話來相當直接爽朗的柯俊斌，人生第1份工作就是在曾任董座的祖父柯新坤安排下，進入光陽從基層做起，一輩子都沒離開過，現在肩負擦亮這個有63年歷史的老招牌，他亦坦言只能往前、不能怯戰。「我對股東們說：『全力恢復產品競爭力、找回員工信心，建立消費者與衛星工廠的信心，尤其台灣市場小，只有立足台灣，走向世界才會有機會!』」

 

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