泓德出海拚轉型1／長約綁定「電力訂閱制」　泓德垂直延伸成綠電一條龍

圖文／鏡週刊

「泓德能源經歷三次轉型，從開發工程、資產管理到電力服務。」接下來，子公司也還有IPO計畫，「三大事業都在擴大組織，但我們的初衷沒有變：用智慧綠能，成為一家國際智慧電力公司！」泓德能源董事長謝源一接受本刊專訪時這樣說。

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翻開泓德能源的財務表現，2024年全年營收101.25億元，去年受整體大環境衝擊，合併營收退到87.8億元，但毛利率仍可維持在22.4％，關鍵就在於泓德不再大力投資重資產，「我們透過輕資產模式，與壽險及策略夥伴成立資產管理平台，繼續擴大規模。」謝源一透露。

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泓德原先的核心業務是光電與儲能案場開發及EPC（工程總承包），經十年的垂直延伸，現在已有綠電顧問與儲能資產整合商「星星電力」、充電營運商「星舟快充」、漁電水產養殖「星源漁業」、案場維運的「泓博能源」等一系列的群星，已組成電業一條龍的大型星座。

光電同業紛紛退出的時刻，泓德卻在持續擴張，總經理周仕昌表示：「廠商認為產業不盈利，是因為不懂『商業密碼』，你想賣高價，就要知道怎麼引流、商業設計，以及什麼時間點賣出的價格比較好。」

他以AI教父、輝達創辦人黃仁勳所說的「五層蛋糕」理論，打造泓德的「五層架構」，涵蓋製造層、設備層、資產層、服務層與市場層，都有不同子公司負責，「最重要的是，我們有電！」

「過去十年，企業製造綠電、透過政府的躉購制度賺固定價差，但未來已徹底轉變，重心轉向用電端。」周仕昌說，AI算力需求大爆發，加上電動車充電與未來機器人的普及，用電習慣已開始改變。

「澳洲的Data Center（資料中心）蓋得非常大，一個算力中心就等於一個城市的用電量，且各州政府規定蓋資料中心必須自備容量，業者都來跟我們談，需要買電力保險、需要備用容量來避險。」周仕昌因此看好貨櫃型AI Data Center的生意，正組織新公司「德雲算力」，希望爭取這塊新商機。

 

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