20年仍無敵手的睫毛膏1／台大女接班「砍到見骨」救活60年老牌　台灣年賣百萬支睫毛膏　一半是她的產品

圖文／鏡週刊

一支睫毛膏能紅多久？花漾美姬登台20年，至今一年仍賣出約50萬支，拿下台灣睫毛膏近半市場。今年適逢台灣奇士美60週年，很難想像，20年前花漾美姬年營收僅2千多萬元，背後卻壓著逾2億元庫存。

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2007年，台大化學系畢業、曾任職寶僑(P&G)的李琳媛回到父親買下的台灣奇士美化妝品幫忙，一腳踩進庫存大坑。她砍品項、撤櫃點、押寶眼妝，花了8、9年時間做到市占第一，也讓公司復活。

 

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走進屈臣氏、康是美等藥妝通路，花漾美姬那個戴著皇冠、睫毛又長又翹的「凡爾賽公主」，對台灣女性並不陌生。

花漾美姬引進台灣20年，一支睫毛膏至今仍是奇士美最能打的武器。「全台一年睫毛膏也不過賣100多萬支，我們大概可以賣出50萬支。」台灣奇士美去年營收10.5億元，目前眼妝占公司營收約60％，「其中睫毛膏長年穩居市占第一。」台灣奇士美總經理李琳媛說。

不怕妳換　爆品變經典

在新品一波又一波、消費者喜新厭舊的美妝市場，一支產品能紅20年並不容易。「買彩妝是一個樂趣，大家一定會換來換去。」李琳媛很清楚女生的化妝包不可能只忠誠一款產品，「可是妳換來換去，始終不會少這一支。」穿著雅致套裝，掛著爽朗笑容的李琳媛說：「我好像沒有做爆品的命，我喜歡很紮實，一步步地打。」而李琳媛真正厲害的地方，就是把爆品熬成經典。

台灣奇士美是與在日本成立超過200年的伊勢半集團合資的化妝品公司。於1966年在台灣營運，2005年，李琳媛的父親李永章從友人手中買下台灣奇士美，台灣股權超過半數。

「我父親在日本出生，但他不是你想像中含金湯匙的貴公子。」李永章生在二戰時代，在襁褓中就跟著父母逃難，「我父親四、五歲時跟著我爺爺、奶奶回台。」李琳媛說，父親是做生意奇才，中學時幫忙賣菜，都賣給美軍，「還練就一口流利英語。」後來做貿易賺到錢，並經營紙盒生意，「他年輕時也曾在資生堂工作，還在菲律賓開過化妝品公司，可能他對這個產業一直有興趣。」

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