國民機車掀價格戰　光陽對決三陽恐燒到9月

圖文／鏡週刊

台灣機車龍頭爭霸戰火激烈，國民機車市場價格戰白熱化，繼光陽針對GP125車款喊出破盤價4萬有找，21日三陽緊急跟進，祭出迪爵125車款破天荒補助2.38萬元，業界人士指出，這波超殺折扣成功催出暑假旺季買氣，但雙雄對決誰輸誰贏難以下定論，9月底才能見真章。

 

每年暑假是機車的銷售旺季，但今年熱鬧程度超乎以往。對光陽而言，過去22年蟬聯銷售冠軍，但去年慘遭三陽逆襲，如今更有收復江山、重返榮耀的決心，以價衝量成為立竿見影的行銷手法。

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光陽看準三陽強攻高階車款，鎖定對手弱點，針對國民車款GP125祭出史上最狂優惠，8月1日起最低價只要3.98萬元。消息一出，詢問度暴增，光陽動員產線加班造車，光陽執行長柯俊斌為破除銷庫存流言，他更向市場喊話：「我們是玩真的。」

據瞭解，光陽神出手，成功拉抬GP125銷售，連帶提升其他車款買氣，光陽經銷商士氣大振。「很多消費者跑來下訂，但目前適逢農曆7月，預計鬼月結束（9月15日）才要掛牌領車，真實銷售數字9月才會見真章。」光陽經銷商拿出一疊訂單自豪說道。

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反觀，三陽今年來新車市占率先攻上4成，原本不打算加入價格戰，但為何選在8月底最後11天跟進促銷？「這是參考經銷商的建議。」知情人士坦言，對手大打促銷形成市場話題，三陽經銷商反應沒有促銷就沒話題，最後決定拿「迪爵125」參戰。

相較於國民機車，高階機種才是三陽的主要獲利來源，但為了讓經銷商、消費者有更多的選擇，三陽對決光陽的國民機車，優惠目前僅規劃至8月底，而迪爵125祭出最高補助2.38萬，一台售價4.82萬元起。

業界人士指出，這回三陽直球對決，恐與光陽瓜分市場，衝擊其他品牌的市占表現。根據今年前7月銷量統計，三陽以市占38.7％穩居第一，光陽以市占26.4％居次，山葉（YAMAHA）和Gogoro分別以18％、6.8％排在第三、第四。

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