【頭家開講】從沒鞋穿的窮小孩到打造智慧鞋廠　連拜登都穿他做的鞋

發布時間：2024/4/5 07:21

鐘德禮原是赤腳上學的農村窮小孩，跟緊時代趨勢推動鞋業智慧化，成為愛迪達合作17年的緊密代工廠。

記者李惠婷／綜合報導

由韓國女團BLACKPINK代言、爆賣的愛迪達SAMBA鞋，以及美國總統拜登都愛穿的登山鞋HOKA，這些近期討論度最高的鞋子，都由台灣這家低調鞋廠「來億興業」（以下簡稱來億）製造。

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董事長鐘德禮出身窮苦，小學連鞋子都沒得穿，大學念工業工程，參與了台灣鞋業起飛的輝煌年代。30多年前意外選擇無同業開發的越南設廠，將免關稅的歐洲客戶越做越多，愛迪達更將高端鞋款YEEZY交給他代工，多花3千萬元只為幫客戶保密做鞋。他用科技業精神經營鞋業，自動化程度高達3成，也首度公開智慧鞋廠如何讓來億站穩瞬息萬變的時代浪頭。

剛從來億印尼廠面試完主管職的董事長鐘德禮，歷經8小時轉機、轉車，風塵僕僕趕到越南永隆省鞋廠受訪，腳穿自家生產、最新款法國登山鞋HOKA的他74歲了，巡廠步伐踏得比年輕人急促，完全看不出前一晚僅睡3小時，他精神奕奕地說：「這個月（3月）美國總統拜登穿HOKA上空軍一號，他之前摔跤好幾次，現在不會再摔了，富邦老大蔡明忠也穿HOKA跑步。」他音調沉穩，語速飛快，幾乎無斷點。

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過去常摔倒的美國總統拜登今年3月換穿HOKA鞋子，鞋底輕盈又寬大，該鞋款由來億代工。（翻攝Whitehouse Flickr）

記者通過人臉辨識、APP自動鎖住手機鏡頭，隨鐘德禮走進警戒森嚴的研發中心，內部幾乎是未上市新品，嚴禁拍攝。屋頂裝滿太陽能板，廠內整潔明亮，他自信說：「一般鞋廠很髒亂，我們這裡隨便躺下去睡覺都沒問題。」

來億不如寶成、豐泰等製鞋大廠知名，網路搜尋不到相關報導，鐘德禮行事低調，若非6月將回台上市，也難窺其神祕面紗。翻閱財報，才知來億已為愛迪達默默代工超過17年，每年開發1,600款，是主要供應商之一，去年由韓團BLACKPINK代言再次爆紅賣翻的復古鞋款SAMBA、曾被炒到1雙破4萬元的YEEZY BOOST系列，皆出自來億。

來億代工的經典商品還有Converse帆布鞋，以及近3年全球成長最快速的法國鞋HOKA，來億也是同業間少數能同時專精於加硫鞋與冷貼鞋（詳見小百科）的鞋廠，在越南、印尼、緬甸共有7間生產工廠，去年營收280億元。

來億的1雙鞋是這樣誕生的，當客戶畫好設計圖，3D列印1天內就能打樣實品，進入量產階段，零出錯的智慧磅秤會秤好鞋底配方，按1個鍵就能用電腦裁斷布料，操作針車，而為了降低出錯率，還有機械手臂以AI辨識不同鞋底款式自動噴膠。每完成1雙鞋，員工便觸控電腦記錄，掌控產量，NG即粉碎，自動化程度高達3成。

因韓國女團BLACKPINK代言而爆賣的愛迪達SAMBA鞋由來億代工製作，去年被鞋界奧斯卡「FN Achievement Awards」選為年度風雲鞋。

鐘德禮把勞力密集的製鞋業當科技業經營，程式開發人員逾70位，規模大過很多軟體公司，「能在短時間快速複製技術，才有辦法做大。現在愛迪達為了快速反映市場，交期從90天縮到30天，還用手工慢慢做怎麼可能？」

他打開自家開發的手機APP，從應收帳款到人均時產量都詳細記錄，「像現在HOKA成長很快，平均月產量超過百萬雙，不加快腳步不行啊，所以我盯很緊。」鐘德禮是同仁眼中的工作狂、細節控，同仁據他口述書面回覆採訪題綱，他會再細看確認，糾正寫錯年分，「我只要走過產線，哪隻鞋有問題，我都知道，我做品管出身，比較敏銳。」

他出身彰化溪洲務農家庭，兒時還不識字就在家裡雜貨店算帳找錢，放學幫割菜餵雞，「窮怕了，國小畢業前都打赤腳上學，好不容易有鞋子，破了也要穿。」喜愛古文的他，詩詞倒背如流，聊到面試，他舉孔子的看人之道應用：「視其所以，觀其所由，察其所安。」但因家貧，在工業導向的1960年代，大學選讀工業工程，還打工送瓦斯。

來億是越南第一間外資鞋廠，初期專注加硫鞋製作，因此吃下Converse訂單至今。

畢業後進入鞋廠「順天橡膠」做品管，見證台灣鞋業起飛，1970年代愛迪達透過代理商華岡鞋業下單台灣鞋廠，順天也是代工廠之一，「愛迪達帶來品質和生產管理的概念，當時大家都做加硫鞋。」工作11年，他熟悉製鞋所有流程、鞋款開發，便標會籌130多萬元，與5位鞋業認識的朋友共同創立來億，擅長製鞋機維修的林昌永與他合作至今，現為執行總經理。

來億資訊團隊自寫機械手臂的應用程式，可憑AI辨識不同鞋底款式自動噴膠，無須更改設定，簡化人員操作難度。

1980年代，台灣成為製鞋王國，來億創立初期做過愛迪達內銷市場、邢李㷧的ESPRIT及FILA等歐洲客戶，準備西進大陸擴廠時，已慢了寶成等大廠2、3年，於是轉向越南。彼時就過去打頭陣的林昌永說：「再去中國就太競爭了，當時從越南出口給歐洲客戶免關稅優惠，人力更便宜。」1989年，來億是越南第一間外資鞋廠，鐘德禮記得：「剛來越南是一手撥蒼蠅，一手吃飯，真的很落後，每天從宿舍帶便當到工廠吃，不敢外食，工廠旁邊都是田，傍晚會有成群飛蛾撲過來。」