【頭家開講】黑手出身的他用5萬元創業　成為台灣前三大按摩椅製造商

圖文／鏡週刊

原本是鐵工廠黑手的謝文旭，對五金加工特別感興趣，19歲就創業，一路從軍用品零件做到按摩椅，成為台灣前三大按摩椅製造商，台灣叫得出名的按摩椅，他幾乎都代工過。

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他創業路曲折，曾投資失敗被父親看扁不適合經商、被告專利侵權、工廠大火，但他從未被擊倒，化危機為轉機。因媽媽年長不適用按摩椅，孝順的他研發讓人坐著、躺著也能運動的律動椅，在百貨設櫃，積極打入年輕市場。他說人與其認命，不如創造命運，殺不死他的，都將使他更強壯。

台中大遠百的「masse瑪謝」櫃位前，一組年輕客人被搶眼的Tiffany藍律動椅吸引駐足，櫃姐立即上前介紹：「歡迎體驗喔，我們律動椅和按摩椅不同，可以坐著或躺著運動。」客人坐上外型與按摩椅幾乎相同的律動椅，能以每分鐘576下震動全身肌肉，還可自由調整椅子角度躺下。

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孝心啟發　研製律動椅

同個百貨裡還有OSIM、tokuyo、TAKASHIMA高島等知名按摩椅品牌，競爭激烈，瑪謝名氣不比他們大，但創辦人謝文旭不怕被比較，「2種完全不一樣，我從事按摩器材生意近40年，9年前首創律動椅就是因為媽媽八十幾歲了，用按摩椅按會痛，想做一台讓銀髮族躺著也能運動的椅子。」

接受專訪前，他才剛從辦公室內的律動椅起身，「因為今天凌晨4點半就起床去親戚的告別式，回到公司頭有點昏沉，我坐半個小時，精神好多了。」他解釋律動椅的原理是以能調整的震幅，同時做水平與垂直震動，為了不讓介紹淪為老王賣瓜，他舉出和中正大學運動與休閒教育研究所產學合作的結論佐證，「使用律動椅50分鐘能消耗166大卡，等於30分鐘跑步5公里消耗的熱量。」

今年66歲，留著小平頭、有點台灣國語的謝文旭，為人親切沒有老闆架子，在研發律動椅前，其實深耕按摩椅三十多年，在業界有按摩椅教父之稱。他創立的「光昱金屬」為台灣三大按摩椅製造廠之一，台灣叫得出名的按摩椅，幾乎都代工過。

如今光昱的代工與自有品牌比例為8比2，去年營收5億元，主要產品為律動椅、按摩椅及垂直律動機。但他的創業其實一路顛簸，不僅曾投資失敗被父親罵不是做生意的料，還被告侵害專利、經歷工廠大火。

學徒出身　創業曾慘賠

但謝文旭會跌卻從不倒，每次重擊都使他更加強大，「我不管面對壓力或困難，都滿有耐心的。」他語氣一貫溫和，彷彿落在身上的子彈只是羽毛。

他是彰化二林的農家子弟，兒時連吃米飯都是奢侈，國中畢業就到鐵工廠當黑手學徒，晚上則在夜校讀機械科，所做所學相輔相成，「我對機械五金零件加工跟機械原理特別感興趣，所以學得比較好，學校鉗工比賽我還拿到了第一名。」

學徒時期他做過鑽孔攻牙、車床、五金零件沖床，發現很多行業都需要鐵工零件，19歲首次創業就賺錢。那是台灣涼椅起飛的1970年代，謝文旭的朋友透過關係，接下涼椅大王曾振農的折疊椅零件訂單，2人湊了幾萬元買沖床，找臨時工組裝，「1個月可以賺3到5萬元，那時候嘗到甜頭，所以我不要再打工，要做老闆。」

退伍後他標會以五萬元獨資創「台業五金製造」，做農用機械、針織機等五金零件加工，「只要車床能車的，我都能做，每天從早上8點做到晚上10點，1個月才賺5、6萬元，覺得錢怎麼這麼難賺。」想多賺的他聽人建議做一體成形、無須人工打結的塑膠束帶，向母親借70萬元研發機器，推出卻被嫌太貴而沒市場，他坦然認賠，「但我爸叫我不要做生意了，才幾年就虧70萬元，說我『不是做生意的咖小』，要賣地給我還債，但我不要，只要繼續做生意，一定會還清。」

自立品牌　遇侵權訴訟

謝文旭的自信來自純熟技術，他繼續做五金加工，還標到軍方生意，做過圓鍬、鼓風機等軍用品零件，後憑百葉窗生意奠下按摩椅基礎。他改裝車床，加速製作百葉窗裡的螺桿、蝸桿和蝸輪零件，因此接到大量訂單，「2、3年我就還完70萬元，還賺到第一桶金。」

1980年代按摩椅風潮從日本吹進台灣，部分零件和百葉窗一樣是蝸桿、蝸輪，陸續有廠商請謝文旭製作，但生產按摩椅，其實是逼不得已。原來有客戶下單太多零件，沒時間組裝，要求謝文旭組裝成按摩椅再交貨，卻殺價到讓他幾乎沒利潤，客戶一句「不然你自己賣」，點燃他銷售的鬥志。

1989年他買下二棟透天厝打通成工廠，改名光昱金屬，花7個月研發按摩椅，隔年創品牌「長青」，通路為運動用品店。他坦言，當時台灣按摩椅主機機構都參考日本，他也不例外，卻被台灣客戶告侵害專利權，他冷靜思考，知道專利所有人是日本品牌，不會日文的他到中央標準局找了3天日本資料，「終於讓我翻到日本廠機構圖片，證明台灣客戶不是原創，還撤銷了他的專利。」類似的專利訴訟，他碰過3次，好好先生不出惡言，「不會反目成仇啦，大家為了生意想法不同而已。」

致力代工　客製化改良

當時按摩椅從2顆按摩輪發展到最多12輪，謝文旭因熟悉機械結構，能為客戶客製化設計，接下不少知名大廠代工，1990年代客戶售價從4、5萬元賣到15萬元。他帶記者參觀產品室，彷彿走進台灣按摩椅歷史，從最早期沒有腿部按摩、只能震動的款式，演進到加入滾輪、氣壓功能，「你看十幾年前我們就開發出太空艙，現在很多按摩椅都長這樣，二十多年前就可以偵測肩膀位置，現在叫AI感知，其實一樣，但有時走太前面，不一定能被市場接受，那時1台18萬元太貴。」

隨著按摩椅市場漸漸打開，2005年謝文旭赴中國昆山設廠，按摩椅年產量近3萬台，他也陸續推出小型按摩器材，如以腰帶震動腰部的美姿機、氣血循環機、仰臥起坐板、能爬坡的跑步機；也會改良市場商品，如韓國開發的搖擺機，起初有扶手，高度30公分，「但站太高做搖擺讓人害怕，我把高度改成16公分，增加一半寬度，讓人好站，拿掉扶手，1年就熱賣60萬台。」他說起自己的發明，眼神亮起來，拿出首創滾輪結合氣壓的腳步按摩機請記者試用，得意地笑：「這台快20年，都沒壞，很像真人幫你按腳。」

火災轉型　開發新產品

同仁私下透露，董事長個性儉樸，投資產品開發卻非常霸氣，他曾經花600多萬元研發一台腳步按摩機加搖擺機的產品，卻無法解決成本過高問題，只能忍痛放棄。但肯投資開發的謝文旭碰上陸廠抄襲、削價競爭，以及昆山都市開發被迫遷廠，只好在2015年將重心放回台灣。

他深刻記得，當年過完年開工當天，大家團拜後回家，工廠電線突然走火燃起熊熊火勢，他苦笑二聲，「起火在有挑高的3、4樓，消防車水還打不上去，現在都不做挑高了。」年後要出貨的搖擺機和按摩椅庫存零件全部燒毀，幸運的是1、2樓的生產機器安然無事。

他損失6千萬元，人生來到關廠或振作的岔路口，一直沒有負面情緒的他難得說出：「當時想是不是老天爺叫我不要做了？」但有責任感的他很快轉念，「收掉當然比較輕鬆，但員工怎麼辦？」他再次理性分析，考量按摩椅已殺成紅海市場，搖擺機正紅，老母親又反應按摩椅對身體負擔太大，「我只留下高階按摩椅繼續做，低階的訂單全部不接，同時開發新產品另闢戰場，才誕生律動椅。」如今律動椅只在自有品牌瑪謝販售，設櫃在北、中、南百貨，按摩椅則接代工生產。

積極推廣　包裝年輕化

他介紹，律動概念最早在1970年代用於蘇聯太空人訓練，藉此提升肌肉強度、骨密度，1980年代擴大運用在運動醫學、復健。謝文旭研發同時水平與垂直律動的專利技術，坐或躺上律動椅時，能藉不同震幅與角度，產生不同部位的震動。但市場接受新商品需要一定時間，他也不斷年輕化商品外型，改為好融入家居的莫蘭迪色系，設計成可坐、可站、椅墊可拆分單獨震局部部位的一機多用，並推出小資族也能接受的價格。

原本謝文旭兒子已進公司負責行銷通路，因性格追求完美，壓力太大，被謝文旭要求暫時休息，事業上奮力衝刺的他，也是愛子的父親，不願兒子為事業失去健康，「如果沒有好的身體，就什麼都沒有了。」他依然站在第一線勤勤懇懇，連用餐時間都在詢問記者，年輕人在哪些通路購物，喜歡什麼樣的介紹，今年7月謝文旭要去職棒球場開球宣傳，還萌生了想當網紅宣傳自家商品的念頭，一直走在前頭的鬥士，這次懂得了緊跟市場。