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【頭家開講】黑手出身的他用5萬元創業 成為台灣前三大按摩椅製造商

發布時間:2024/6/15 07:16

謝文旭從鐵工廠黑手出身,擅長五金加工,以5萬元創業成為台灣前三大按摩椅製造商。
謝文旭從鐵工廠黑手出身,擅長五金加工,以5萬元創業成為台灣前三大按摩椅製造商。

圖文/鏡週刊

原本是鐵工廠黑手的謝文旭,對五金加工特別感興趣,19歲就創業,一路從軍用品零件做到按摩椅,成為台灣前三大按摩椅製造商,台灣叫得出名的按摩椅,他幾乎都代工過。

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他創業路曲折,曾投資失敗被父親看扁不適合經商、被告專利侵權、工廠大火,但他從未被擊倒,化危機為轉機。因媽媽年長不適用按摩椅,孝順的他研發讓人坐著、躺著也能運動的律動椅,在百貨設櫃,積極打入年輕市場。他說人與其認命,不如創造命運,殺不死他的,都將使他更強壯。

台中大遠百的「masse瑪謝」櫃位前,一組年輕客人被搶眼的Tiffany藍律動椅吸引駐足,櫃姐立即上前介紹:「歡迎體驗喔,我們律動椅和按摩椅不同,可以坐著或躺著運動。」客人坐上外型與按摩椅幾乎相同的律動椅,能以每分鐘576下震動全身肌肉,還可自由調整椅子角度躺下。

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為打入年輕市場,謝文旭今年推出Tiffany藍的律動椅,設計成可坐或站著律動,也是沙發家具,一機三用。(i享受運動椅,46,800元/張)
為打入年輕市場,謝文旭今年推出Tiffany藍的律動椅,設計成可坐或站著律動,也是沙發家具,一機三用。(i享受運動椅,46,800元/張)

 

光昱金屬董事長 謝文旭

  • 出生:1958年(66歲) 
  • 家庭:已婚,育有1子2女
  • 學歷:正德高中補校機械科、逢甲大學EMBA
  • 經歷:台業五金製造董事長、光昱金屬董事長
  • 休閒:爬山、高爾夫球 經營心法堅持創新、首重安全與品質
  • 座右銘:守護全人類健康、信任無價

 

孝心啟發 研製律動椅

同個百貨裡還有OSIM、tokuyo、TAKASHIMA高島等知名按摩椅品牌,競爭激烈,瑪謝名氣不比他們大,但創辦人謝文旭不怕被比較,「2種完全不一樣,我從事按摩器材生意近40年,9年前首創律動椅就是因為媽媽八十幾歲了,用按摩椅按會痛,想做一台讓銀髮族躺著也能運動的椅子。」

接受專訪前,他才剛從辦公室內的律動椅起身,「因為今天凌晨4點半就起床去親戚的告別式,回到公司頭有點昏沉,我坐半個小時,精神好多了。」他解釋律動椅的原理是以能調整的震幅,同時做水平與垂直震動,為了不讓介紹淪為老王賣瓜,他舉出和中正大學運動與休閒教育研究所產學合作的結論佐證,「使用律動椅50分鐘能消耗166大卡,等於30分鐘跑步5公里消耗的熱量。」

光昱的垂直律動機是基礎入門律動產品,適合40歲以下年齡層使用。
光昱的垂直律動機是基礎入門律動產品,適合40歲以下年齡層使用。

今年66歲,留著小平頭、有點台灣國語的謝文旭,為人親切沒有老闆架子,在研發律動椅前,其實深耕按摩椅三十多年,在業界有按摩椅教父之稱。他創立的「光昱金屬」為台灣三大按摩椅製造廠之一,台灣叫得出名的按摩椅,幾乎都代工過。

如今光昱的代工與自有品牌比例為8比2,去年營收5億元,主要產品為律動椅、按摩椅及垂直律動機。但他的創業其實一路顛簸,不僅曾投資失敗被父親罵不是做生意的料,還被告侵害專利、經歷工廠大火。

 

學徒出身 創業曾慘賠

但謝文旭會跌卻從不倒,每次重擊都使他更加強大,「我不管面對壓力或困難,都滿有耐心的。」他語氣一貫溫和,彷彿落在身上的子彈只是羽毛。

謝文旭家境清貧,19歲就當老闆,一路創業至今47年。(謝文旭提供)
謝文旭家境清貧,19歲就當老闆,一路創業至今47年。(謝文旭提供)

他是彰化二林的農家子弟,兒時連吃米飯都是奢侈,國中畢業就到鐵工廠當黑手學徒,晚上則在夜校讀機械科,所做所學相輔相成,「我對機械五金零件加工跟機械原理特別感興趣,所以學得比較好,學校鉗工比賽我還拿到了第一名。」

學徒時期他做過鑽孔攻牙、車床、五金零件沖床,發現很多行業都需要鐵工零件,19歲首次創業就賺錢。那是台灣涼椅起飛的1970年代,謝文旭的朋友透過關係,接下涼椅大王曾振農的折疊椅零件訂單,2人湊了幾萬元買沖床,找臨時工組裝,「1個月可以賺3到5萬元,那時候嘗到甜頭,所以我不要再打工,要做老闆。」

退伍後他標會以五萬元獨資創「台業五金製造」,做農用機械、針織機等五金零件加工,「只要車床能車的,我都能做,每天從早上8點做到晚上10點,1個月才賺5、6萬元,覺得錢怎麼這麼難賺。」想多賺的他聽人建議做一體成形、無須人工打結的塑膠束帶,向母親借70萬元研發機器,推出卻被嫌太貴而沒市場,他坦然認賠,「但我爸叫我不要做生意了,才幾年就虧70萬元,說我『不是做生意的咖小』,要賣地給我還債,但我不要,只要繼續做生意,一定會還清。」

自立品牌 遇侵權訴訟

謝文旭的自信來自純熟技術,他繼續做五金加工,還標到軍方生意,做過圓鍬、鼓風機等軍用品零件,後憑百葉窗生意奠下按摩椅基礎。他改裝車床,加速製作百葉窗裡的螺桿、蝸桿和蝸輪零件,因此接到大量訂單,「2、3年我就還完70萬元,還賺到第一桶金。」

1980年代按摩椅風潮從日本吹進台灣,部分零件和百葉窗一樣是蝸桿、蝸輪,陸續有廠商請謝文旭製作,但生產按摩椅,其實是逼不得已。原來有客戶下單太多零件,沒時間組裝,要求謝文旭組裝成按摩椅再交貨,卻殺價到讓他幾乎沒利潤,客戶一句「不然你自己賣」,點燃他銷售的鬥志。

1989年他買下二棟透天厝打通成工廠,改名光昱金屬,花7個月研發按摩椅,隔年創品牌「長青」,通路為運動用品店。他坦言,當時台灣按摩椅主機機構都參考日本,他也不例外,卻被台灣客戶告侵害專利權,他冷靜思考,知道專利所有人是日本品牌,不會日文的他到中央標準局找了3天日本資料,「終於讓我翻到日本廠機構圖片,證明台灣客戶不是原創,還撤銷了他的專利。」類似的專利訴訟,他碰過3次,好好先生不出惡言,「不會反目成仇啦,大家為了生意想法不同而已。」

 

致力代工 客製化改良

當時按摩椅從2顆按摩輪發展到最多12輪,謝文旭因熟悉機械結構,能為客戶客製化設計,接下不少知名大廠代工,1990年代客戶售價從4、5萬元賣到15萬元。他帶記者參觀產品室,彷彿走進台灣按摩椅歷史,從最早期沒有腿部按摩、只能震動的款式,演進到加入滾輪、氣壓功能,「你看十幾年前我們就開發出太空艙,現在很多按摩椅都長這樣,二十多年前就可以偵測肩膀位置,現在叫AI感知,其實一樣,但有時走太前面,不一定能被市場接受,那時1台18萬元太貴。」

為確保品質,光昱的按摩椅與律動椅皮面多是在廠內自行裁剪。
為確保品質,光昱的按摩椅與律動椅皮面多是在廠內自行裁剪。

隨著按摩椅市場漸漸打開,2005年謝文旭赴中國昆山設廠,按摩椅年產量近3萬台,他也陸續推出小型按摩器材,如以腰帶震動腰部的美姿機、氣血循環機、仰臥起坐板、能爬坡的跑步機;也會改良市場商品,如韓國開發的搖擺機,起初有扶手,高度30公分,「但站太高做搖擺讓人害怕,我把高度改成16公分,增加一半寬度,讓人好站,拿掉扶手,1年就熱賣60萬台。」他說起自己的發明,眼神亮起來,拿出首創滾輪結合氣壓的腳步按摩機請記者試用,得意地笑:「這台快20年,都沒壞,很像真人幫你按腳。」

2005年謝文旭到中國昆山設廠,按摩椅年產量近3萬台,每年都參加當地的運動器材展。(謝文旭提供)
2005年謝文旭到中國昆山設廠,按摩椅年產量近3萬台,每年都參加當地的運動器材展。(謝文旭提供)

 

按摩椅的機構零件多達7、800個,謝文旭靠自寫程式,為客戶做客製化設計。
按摩椅的機構零件多達7、800個,謝文旭靠自寫程式,為客戶做客製化設計。

 

火災轉型 開發新產品

同仁私下透露,董事長個性儉樸,投資產品開發卻非常霸氣,他曾經花600多萬元研發一台腳步按摩機加搖擺機的產品,卻無法解決成本過高問題,只能忍痛放棄。但肯投資開發的謝文旭碰上陸廠抄襲、削價競爭,以及昆山都市開發被迫遷廠,只好在2015年將重心放回台灣。

二十多年前謝文旭就首創滾輪結合氣壓的腳部按摩機,將腳底貼合滾輪,彷彿真人按摩。
二十多年前謝文旭就首創滾輪結合氣壓的腳部按摩機,將腳底貼合滾輪,彷彿真人按摩。

他深刻記得,當年過完年開工當天,大家團拜後回家,工廠電線突然走火燃起熊熊火勢,他苦笑二聲,「起火在有挑高的3、4樓,消防車水還打不上去,現在都不做挑高了。」年後要出貨的搖擺機和按摩椅庫存零件全部燒毀,幸運的是1、2樓的生產機器安然無事。

他損失6千萬元,人生來到關廠或振作的岔路口,一直沒有負面情緒的他難得說出:「當時想是不是老天爺叫我不要做了?」但有責任感的他很快轉念,「收掉當然比較輕鬆,但員工怎麼辦?」他再次理性分析,考量按摩椅已殺成紅海市場,搖擺機正紅,老母親又反應按摩椅對身體負擔太大,「我只留下高階按摩椅繼續做,低階的訂單全部不接,同時開發新產品另闢戰場,才誕生律動椅。」如今律動椅只在自有品牌瑪謝販售,設櫃在北、中、南百貨,按摩椅則接代工生產。

積極推廣 包裝年輕化

他介紹,律動概念最早在1970年代用於蘇聯太空人訓練,藉此提升肌肉強度、骨密度,1980年代擴大運用在運動醫學、復健。謝文旭研發同時水平與垂直律動的專利技術,坐或躺上律動椅時,能藉不同震幅與角度,產生不同部位的震動。但市場接受新商品需要一定時間,他也不斷年輕化商品外型,改為好融入家居的莫蘭迪色系,設計成可坐、可站、椅墊可拆分單獨震局部部位的一機多用,並推出小資族也能接受的價格。

2018年開始,光昱自有品牌瑪謝進駐百貨通路,讓客人能親身試用。
2018年開始,光昱自有品牌瑪謝進駐百貨通路,讓客人能親身試用。

 

原本謝文旭兒子已進公司負責行銷通路,因性格追求完美,壓力太大,被謝文旭要求暫時休息,事業上奮力衝刺的他,也是愛子的父親,不願兒子為事業失去健康,「如果沒有好的身體,就什麼都沒有了。」他依然站在第一線勤勤懇懇,連用餐時間都在詢問記者,年輕人在哪些通路購物,喜歡什麼樣的介紹,今年7月謝文旭要去職棒球場開球宣傳,還萌生了想當網紅宣傳自家商品的念頭,一直走在前頭的鬥士,這次懂得了緊跟市場。

謝文旭(右1)相當孝順,因媽媽(左1)年長無法使用按摩椅,產生發明律動椅的動力。(謝文旭提供)
謝文旭(右1)相當孝順,因媽媽(左1)年長無法使用按摩椅,產生發明律動椅的動力。(謝文旭提供)

 

採訪後記:一生都是幸運7

謝文旭EQ很好,即使遭遇不順,都會朝正向解讀。例如他第一次投資失敗虧了70萬元,第一台按摩椅與律動椅,更耗時7個月研發,他因此認為7是幸運數字,每當遇到7,就象徵不好的都過去了,即將重生。

 


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