百億淨水賺到循環財3／百億富二代從幼稚園就開始搬貨　靠併購做到台灣濾芯龍頭　還是世界前二大車架商

圖文／鏡週刊

溢泰集團執行長林于鈞堪稱富二代中的模範生，讀幼稚園時就會到公司幫忙搬貨，美國名校雙碩士畢業後就聽父命回家工作。

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他的父親、溢泰集團創辦人林慶雄熱衷併購壯大版圖，從濾水到五金；林于鈞是最大後盾、當空中飛人整頓工廠，讓溢泰跨界做到世界前二大車架商。今年落成的新廠，將出貨再生活性碳，搶賺半導體循環財。

2008年，林于鈞聽父命回台。隔年就因為林慶雄併購美國車載裝備品牌YAKIMA經營遇挫而上陣救援。「代工做久，就有一個品牌夢嘛！YAKIMA是有名的品牌。我們入主後發現，報表上看是賺錢，實際上不賺錢。因為他們要賣之前，做了很極端人事瘦身，然後產品線也不開，都是舊品。我進去接手，發現一大堆問題。」他打趣地說：「我們擁有美國公司，但他們在跟你討論事情的時候，你感覺你是被擁有的那個人。」在換了三個CEO及調整產品與產線後，YAKIMA現已轉虧為盈，成為世界第二大車架商。

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父親勤併購　兒子做整合

YAKIMA之後，林慶雄還陸續收購美國泳池過濾器FILBUR與紐西蘭HUBCO、南京工業水處理的彰華等。「我爸爸想靠收購讓公司快速變大。他就一直買一直買，覺得我們有能力讓賠錢公司轉正。」林于鈞成了父親最堅強的後盾，「我大概有快十年的時間，都在處理這些併購跟看工廠。」那段時間，他成了空中飛人，累積到三家航空公司的金卡。「其實併購以後很痛苦，因為不同公司文化加不同的人種。你就是要一直做整合，一直開會。」

一直負責工廠營運的林于鈞，在2017年遇上職涯上的關鍵轉折。「負責業務的叔叔突然生病。接著2018年，中美貿易戰爆發，原本在中國的訂單開始轉移回台灣，南京廠一度幾乎沒有生意，我只好硬著頭皮自己去找生意。」

全打掉重練　陸廠改內銷

他不只接手業務，更著手改變公司的生意模式與產品策略。「我就去研究大陸那邊的競爭對手，看他們怎麼把事情做好的。」研究過後，他發現問題是出在自己身上。「我們以前的模式是，客戶給圖，我們才開模。結果客人要來選產品的時候，我們是沒有東西可以給他看的。同行他們會先做一個產品平台，外觀可以調整，但裡面的東西都已經驗證好了，可以很快上市。」

過去，溢泰多半與歐美客戶合作，由對方主導市場與設計，雙方工程師共同開發；但在中國市場，遊戲規則完全不同。「很多品牌沒有工程師，他知道自己要什麼，但做不出來。那你就要把後面的事情全部幫他完成。」

「我們那時候沒有設計團隊、沒有市場部，什麼都沒有，就是全部重新建構。整個公司等於翻過一遍。」他坦言，「那段時間，其實滿痛苦的。」但隨著商業模式與產品線逐步調整，業績就慢慢起來，中國市場已成為溢泰重要支柱之一。「像去年，光大陸廠的年營收就做到人民幣九億元（約新台幣42億元），接的都是當地內銷的單。」對於林于鈞的這一役，林慶雄曾公開稱讚他說：「我到南京視察，看到他把1千3百人的工廠管理得那麼好，確信他是一個值得信賴的接班人。」

活性碳回收　搶攻循環財

林于鈞勇於改革的底氣其實是來自於父親。他說：「父親常教我，你看事情，要看往後十年的發展。他覺得應該要做，就會去做。不會說，我一定要賺什麼錢。就像實驗室一樣。」溢泰在18年前，就砸下上億元成立與NSF（美國國家衛生基金會）同等級的實驗室。「我們生產的產品，都要先檢測，以前送SGS這些委外，自己有實驗室可馬上知道結果。」今年他請NSF認證溢泰的實驗室，一旦通過，部分檢驗結果可直接被承認，可加快上市時間。

溢泰在台代工的產品，九成都外銷歐美。對於代工廠都有的品牌夢，林于鈞肯定地說：「你不能二樣都吃，溢泰的DNA不適合做品牌。我們就把代工做好。」他不跟代工的品牌搶客，唯一能想到的模式是B TO B（企業對企業）。「我跟我太太去日本，發現日本很好的咖啡店，會把那淨水器掛在牆上的正中央，然後管線拉得很漂亮。我就想，我可以做飲料店的RO淨水這塊市場。」他用併購的美國品牌海諾帝（HydroNovation），先打進中國最大咖啡連鎖品牌瑞幸與喜茶。台灣便利商店龍頭也已經開始在新開門市，使用他們機器過濾後的水煮咖啡。

在淨零碳排浪潮下，林于鈞也將目光投向回收財。溢泰耗資10億元蓋的屏東三廠今年已啟用。在取得門檻高的「R類（廢棄物再利用）執照」後，要跨足活性碳回收再利用這塊市場。「我們把工業用淨水後的活性碳回收，燒完以後，還原原本的性質，就還可以繼續用，大概可以燒十次。」溢泰生產的再生活性碳預計在今年第四季量產，林于鈞要做的，不再只是把水變乾淨，而是讓用過的濾材，也變成循環財。

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