手機定價有多難？vivo台灣總座無奈攤手　直呼想開直播教學優惠眉角

圖文／鏡週刊

追不上記憶體飆漲速度，科技下游業者只好舉旗放棄跟進漲價，更因而影響各大市調機構對於今年手機市場的預估銷量，先前硬頸喊話「已經引進的機種會凍漲」的Vivo台灣總經理陳怡婷，今（16）日延續態度不改說法，但也透露「賣完X300、X300 Pro手邊存貨就不再追貨」。同時，陳怡婷更大嘆現在新機定價大不易，笑說想親自直播上陣手把手教學消費者如何把vivo家的「舊換新優惠」用好、用滿。

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今日vivo記者會全力為X300 Ultra、X300 FE做嫁，首度引進Ultra系列，在內部定價會議上，陳怡婷笑稱「如同打了一架」，這才將Ultra 512GB版本的定價從新台幣5萬多元調整到49,990元，已經是誠意之作。

由於昨（15）晚已有心急的消費者不小心猜到價格，接連引發一陣討論，陳怡婷也跟著吃瓜看網友反應，得知消費者對定價策略仍不甚滿意，陳怡婷也大感無奈，畢竟這個價格已經是協調再協調的結果。

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主因在於，即使vivo台灣可以吃下既有機種的漲價幅度，但新機價格就是得反應高漲的成本，vivo台灣能爭取有限，陳怡婷希望能讓台灣消費者感受到入手福利，這才說服總部將台灣發售Ultra的價格調到外界看到的數字。

X300 Ultra、X300 FE新機定位明確，X300 Ultra機如其名追求極致影像力，而X300FE則是主攻年輕時尚市場，希望成為大學生入手的第一支手機，新機開賣後，陳怡婷預期可以為現行X系列銷量帶來3-4成的成長力道。

陳怡婷不諱言，會購買低價手機的消費者對於價格就是很敏感，漲價的確會影響Y系列銷量，而vivo台灣除了引進多元機種滿足各個價格帶的購買需求外，今年下半年也將引進vivo平板電腦，讓消費有更多選擇。

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