廣達AI大噴發3／筆電大將調冷衙門低調運籌　他成廣達AI異軍突起大功臣

圖文／鏡週刊

廣達因為AI訂單持續湧入，市值與鴻海之間的差距已經逐漸縮小，很難想像，其中的關鍵竟是因為廣達董事長林百里在22年前的一件人事布局，把當時最賺錢的戴爾筆記型電腦代工業務主管楊麒令，調到虧損累累的伺服器部門，為冷門的雲端伺服器打基礎。結果楊麒令不負林百里所託，在AI大爆發的時機，成功幫廣達拿下電子五哥當中受惠最大的業者。
 

靠著狂接AI大單，廣達與鴻海間的市值差距逐漸縮小。2023年以前，廣達市值大概3,000億到4,000億元，鴻海市值則在1.5兆到1.8兆元左右，2者差距多達4到5倍。「3年來，廣達市值已衝上1.3兆元，鴻海雖也成長到2.9兆元，市值差距則縮減剩下2.2倍，不僅擺脫單純筆電代工角色，成為AI伺服器代工第一，如果長期趨勢不變，二家的市值差距會更進一步縮小。」一位投資法人笑說。

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今日廣達在AI伺服器的成果豐碩，除了董事長林百里的遠見之外，也選對了接手大將。本刊調查，目前負責廣達AI業務的大將楊麒令，過去曾負責筆電大客戶戴爾，2000年時，不僅筆電是廣達最賺錢的本業，戴爾更是賺錢大客戶。反觀，在廣達才剛萌芽的伺服器部門，則仍在賠錢狀態，是負責個沒人想去的冷衙門。沒想到，2004年林百里把伺服器業務交給了楊麒令。當時他形容自己是「從『天堂掉到地獄』，只能帶著團隊從基礎的伺服器架構開始練兵，為雲端事業打地基、燒冷灶。」

由於廣達過去代工廠只能幫戴爾、惠普等品牌商代工，無法接觸谷歌、臉書以及亞馬遜等伺服器的終端客戶。為了突圍，楊麒令透過廣達子公司—雲達跳過品牌廠（如戴爾和惠普），開啟新的營運模式，直接爭取雲端服務商的伺服器訂單，不僅讓廣達獲利更高，更有技術主導權。「雖然因此掉了戴爾這個品牌大客戶，但也替廣達轉型打下了豐厚基礎。」老廣達人回憶。

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在楊騏令領軍下，廣達不但賣伺服器，還整合儲存設備、網路交換器以及軟體，提供整機櫃的出貨，廣達的雲端生意也扶搖直上。同時間，廣達也緊密與黃仁勳合作，長達20年的關係，廣達從未缺席。「從兆元宴上，黃仁勳總是拉著Barry跟魏哲家坐兩旁，就可知廣達的分量。」業內人士笑說。

為滿足客戶需求，拚明年業績翻倍成長，今年底前，廣達預計會把全球AI伺服器產能再提高一倍。向來低調、奉行烏龜哲學的林百里，不僅有機會重回台灣首富寶座，繼疫情期間買下一台私人飛機後，還要再加碼買一台。究竟接下來的廣達，靠AI大浪還能飛得多高、多遠？本週六將舉辦廣達38週年廠慶，滿77歲的林百里會發出怎樣的豪語，各界期待中。

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