財經時事／成立和妍搶4千億美容儀大餅　童子賢雙箭頭打造美顏生態圈

圖文／鏡週刊

看好全球高達新台幣20兆元美麗商機的和碩集團董事長童子賢，繼扶植晶碩、晶澈與美彤生醫後，又有新動作。本刊調查，去年底童子賢成立「和妍科技」，將和碩團隊開發的家用美容儀產品，正式以「PRIIö」品牌之姿亮麗登場，準備搶食全球4,000億元大餅，更搭配專攻美容保養市場的美彤生醫，以雙箭頭布局，擘劃和碩的「美顏生態圈」。

 

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洋娃娃般的青春臉龐、飄逸的黑髮，搭配一身魅惑黑色小禮服，走在粉紅色的舞台上，手中拿著一隻粉紅色的美容儀，在臉上輕輕撫過，韓國高人氣女團IVE成員張員瑛幫韓國品牌medicube拍攝的代言廣告，吸引了全球眾多迷弟、迷妹的目光，她手中這支號稱每天在家用五分鐘能實現醫美等級、達到小臉加上水光肌保養的全效多功能美容儀，定價新台幣8,500元，代言廣告推出後，全球賣到斷貨，也讓公司APR集團股價水漲船高。

 

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家用美容儀　搶美麗商機

號稱「水光神器」的medicube多功能美容儀，問世不過2年多時間，已在全球大賣逾600萬支，不僅TWICE的SANA跟周子瑜都說讚，也紅到美國，連金卡戴珊家族的凱莉．珍娜（Kylie Jenner）都親自使用。加上韓劇、K-POP等韓流文化助攻，讓韓國業者順勢大賺全球美麗商機。而日系美容品牌國際牌、YA-MAN布局甚早，已擁穩定客群。

不讓日韓專美於前，本身就擁有光學、科技技術的台商也摩拳擦掌、躍躍欲試。積極搶攻全球高達20兆元美麗商機的和碩董事長童子賢，去年在旗下美彤生醫開發的外泌體保養品發表會時，就曾介紹和碩第二事業群開發的家用美容儀。「台灣不能只有一座護國神山，應拓展更多產業成為『群山』，醫療器材與醫藥市場產值不亞於半導體，有潛力成為下一波經濟成長的動能。」去年與台北101董座賈永婕聯袂出席美彤生醫活動的童子賢說。

本刊調查，這款由和碩團隊開發，1機抵7機的「全能小水滴」美容儀，功能硬是要比medicube高上一階，集結了低頻震動、脈衝導入、RF射頻、LED紅藍光、EMS微電流、離子清潔及冷敷舒緩等功能。

「和碩的美容儀比日韓更好，曾經一手打造華碩筆電品牌的童Sir（童子賢），去年底成立和妍科技，就是希望繼晶碩、晶澈與美彤之後，進一步擴大布局美顏生態圈。」知情人士透露。

沉浸式體驗　展生活美學

為打開美顏商機，童子賢找來素有「點子王」封號的金融老將劉奕成擔任和妍「PRIIö」品牌的操盤手。擔任和妍董座的劉奕成接受本刊訪問，面對山頭林立，又有日韓大咖領先卡位的家用美容儀市場，和妍究竟要如何勝出？「美容儀產業是生活美學的體現，和妍主打的是沉浸式體驗，一旦要做，我們想的是Ecosystem（生態系）！」劉奕成開宗明義地說。

雖為市場後進者，但已用過各大品牌美容儀商品的劉奕成認為：「我們的美容儀不遜色於日韓，甚至對標其高階產品，產品力絕對優秀，生產地就在桃園龜山。」多次強調「台灣製造」的他更自信直言：「和碩製造品質保證外，我們更看重與了解台灣消費者需求，為炎熱的台灣設計『冷敷舒緩』及『全機防水』的功能。」而美容儀上那顆被暱稱為「小水滴」的探頭，是經團隊成員一路測試、淘汰上百顆探頭模型才打造出來。

有了好產品，下一步又要如何面對擅長打品牌戰的日韓業者呢？「我們定調就是沉浸式生活體驗，所想的都是如何與生活連結，比如說跟運動或瑜伽合作，在用戶運動後就能使用順勢推廣。」

 

多通路銷售　累積好口碑

不僅如此，劉奕成也找來和碩的設計團隊，替美容儀打造專屬的外出配件包，讓消費者不只家用，出門旅行也能隨身攜帶。「已在跟航空業洽談，在機上銷售旅行款的和妍美容儀，外出旅遊、甚至是在航空貴賓室都可以用。」他開心透露：「還會針對不同通路提供不同組合。」

除了航空業，劉奕成還親自找上遠傳電信總經理井琪商談合作，雙方拍板今年4月聯手開賣，搶攻母親節商機。鬼點子多的他，也把目光放到吸引年輕族群的「群眾募資」平台，藉此累積口碑。「更重要的是，沒有庫存問題！」他滿意地說道。

目前和妍已透過網路社群，以及KOL（關鍵意見領袖）、網紅的力量，逐步推展和妍美容儀的口碑。問起到底要在台灣賣多少支、能否獲利？「內部設定目標今年可以賣5千支，但我沒打算今年就要獲利，重點是要把品牌『PRIIö』做起來，而不只是將產品賣出去，和妍是在組一座『天梯』，讓一代又一代的美容儀賣出去。」劉奕成強調：「未來行銷上，會降低硬體的比重，著重結合軟體App以及氛圍感，讓美學成為生活的一部分。」

盼多元發展　再創新高峰

從華碩到和碩，童子賢向來以做全球生意為目標，和妍也不例外。「過往日韓觀光客來台，買的伴手禮不外乎是鳳梨酥等土產，要如何把和妍的美容儀定位成台灣生活美學的代表，讓外國旅客把PRIIö帶回家，也是我們的機會點。」劉奕成笑著坦言：「我真正的挑戰不是在台灣賣，而是如何賣到海外。」

除了和妍搶攻美容儀市場外，童子賢布局多年的美容保養品事業也越來越茁壯，由老將晶碩董事長郭明棟操盤的晶澈與美彤生醫，不僅開始獲利，也讓晶碩集團逐漸壯大。

不只晶碩自身在美瞳市場打出一片天，接續更由晶澈布局通路，成為隱形眼鏡、美妝、保養品、健康食品的銷售平台，且正準備走向上市櫃之路。

投資多年的美彤生醫，則以「精準護膚」為首開創新藍海，去年發表擷取自台灣蘭花的「植泌體」保養品，也獲得市場好評。「就連童子賢都說，自己用了，感覺皮膚緊緻不少。他還買了上百套美彤保養品分送親朋好友體驗評分，得到的回饋是『零負評』，讓童先生相當有面子。」郭明棟笑著說。

身為科技業大老，童子賢向來希望台灣產業能多元發展，這次和碩集團再度開枝散葉，分別以和妍、晶碩雙箭頭布局美顏生態圈，能否替和碩集團再創另一新高峰，各界期待中。

 

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