K歌南霸添北域／南台灣KTV霸主轉上市　享溫馨李奇霖四路奇襲拓北疆

圖文／鏡週刊

在台灣，KTV被視為超過百億元的成熟市場，除了前2大的錢櫃與好樂迪，還有本週二（28）日上市，有著「KTV南霸天」之譽的享溫馨。身為享溫馨二代、現任總經理李奇霖日前接受本刊訪問坦言，「台灣KYV市場規模高達120億元，享溫馨的KTV營收才不到10億元，市場還很大，接下來，我們將透過KTV娛樂、餐飲、宴會與旅宿等多元化布局，並北上拓點，持續擴張版圖。」

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「我們要打破KTV刻板印象！」28日掛牌上市的「KTV南霸天」享溫馨總座李奇霖，坐在高雄市建國一路總部、也是旗艦KTV包廂裡，接受本刊專訪時豪氣地說，「這間旗艦店可以說是享溫馨涵蓋KTV、餐飲、宴會等多元化佈局的縮影。」今年底，預計將有一間新開設旅宿「Hotel享」開幕，從KTV娛樂、餐飲、宴會到旅宿，可謂四路奇襲服務業市場。

很難想像，在週間上班日下午2點，享溫馨這間旗艦店的6、7樓共約10間包廂已經全滿。走進一間足以容納20多人的包廂，挑高的空間、360度環繞音響，裡面坐滿一群退休族點著最新歌單，正高聲歡唱著。「以前是一個月唱3次，現在是一週唱3次，」一位退休長者邊拿出他的手機，邊與本刊採訪團隊說，「享溫馨唱歌群組就有3個。」

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相較於北台灣的錢櫃與好樂迪兩大連鎖KTV，以年輕族群或夜生活為主，身為二代接班人的李奇霖刻意讓享溫馨朝向「全年齡客群」娛樂場域轉型。「我們提供全齡化、全時段的服務，退休族唱一下午，不過兩百多元，省了一餐且結合健康訴求，將唱歌與心肺運動連結，日本有研究還預防失智。」他微笑地說。

不僅如此，每間包廂都提供陽台，加上挑高空間，是讓煙味容易消散的細節，有的包廂還能邊唱歌、邊吃火鍋或者鐵板燒，該旗艦店的一樓是大型宴會廳。正是靠著複合式經營模式，享溫馨去年KTV的營收近9.6億元，來客數達170萬人次。「我們還有宴會與餐飲業務，去年營收3.7億元，服務桌數超過3萬桌。」李奇霖透露。

談起上市一事，「就是為了永續經營、照顧員工；未來不排除進行併購。」李奇霖言簡意賅地說。「全台KTV市場規模約120億元，而享溫馨目前KTV的營收近10億元，仍有成長空間。」

他坦言，KTV已經是成熟市場，要找出新機會，必須重新定義服務模式與消費場景，才能創造新的成長動能。「我們必須從單一娛樂場域，結合餐飲、宴會與旅宿，成為一個複合服務平台，朝向『生活娛樂整合者』的目標邁進，簡單的說，就是用餐飲商業模式來經營KTV，」李奇霖說出關鍵。

「KTV南霸天」順利上市，下一步要進軍北上，能否走出另一條成長曲線，接下來，就看李奇霖怎麼達成了。

 

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