跨境支付遊世界2／「區塊鏈用在比特幣太可惜！」他花28分鐘談大變革　竟讓軟銀要獨家投資

圖文／鏡週刊

台灣電子支付商戰十月跨境打到日本去。10月2日起，街口支付用戶搶先在日本店家掃PayPay QRcode，用錢包裡的新台幣付款消費旅遊，接著，玉山銀行Wallet App（搭配玉山電子支付功能）及全聯的全支付的用戶，也將跟進。這三家本土電支業者全因加入「HIVEX®跨境支付平台」，幕後藏著一段中年科技人轉軌區塊鏈技術的創業故事。

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「台日跨境是HIVEX®第一站，預計10月底前還會宣布第二個加入的國家業者，敬請期待。」究竟是哪一國？美商鏈通TBCASoft創辦人兼執行長吳陵僅透露，韓國、泰國、新加坡等都是國人常出國之地，但基於商業保密協定，還不能宣布細節。

55歲的吳陵接受CTWANT記者美國越洋專訪時，提起七年前創業初期，他上門跟現任的日本軟銀董事長宮內謙進行投資說明，全程說了28分鐘之後，宮內謙告訴他，「你是唯一不談區塊鏈用在虛擬貨幣，請你取消跟其公司的會議，只給我們投資。」最後，吳陵不但在種子輪獲日本軟銀投資，LINE母公司韓國Naver也在B輪投資數千萬美元。

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事實上，吳陵將區塊鏈用在電支的技術應用，可說是一念之間。吳陵在台大物理系畢業、當兵後，出國在史丹佛大學念了科學計算與計算數學碩士學位，加入甲骨文，後在美商宏道資訊服務了16年，曾出任全球副總裁暨大中華區總經理，因此認識包括台灣、日本等許多亞洲國家的公司經營層。

2015年，吳陵離開公司，重返史丹佛讀書，認識了區塊鏈，「分散式帳本是個新型網路，用在支付的改變是巨大的，不像信用卡組織已經拉了200圈地球那麼長的光纖，成立清算中心成本高」「相對來說，區塊鏈不用拉線纜也不用設清算中心的高門檻經營，貼貼紙（QRcode）就變聰明，下載App不用給一毛錢，改變了發卡行、收單行的核心競爭力，區塊鏈底層技術用在虛擬貨幣上，我覺得太可惜了。」吳陵說。

2016年，他選擇在美國矽谷創業，並在台灣台北世貿中心租用一間辦公室，在美、台兩地組研發經營團隊，「一開始我們是想到和電信業合作，他們每一家有自己的用戶與帳戶資料，透過區塊鏈串接，就可以讓各國用戶都可以透過行動付款方式，行走全世界。」

創業初期，吳陵的目標是在2020年東京奧運亮相這項新技術，沒想到「Covid-19疫情來襲，全部打掉重練。」

年輕時就看過網路泡沫化風浪的吳陵，反而沒有因焦慮失眠，而是嚴格控管財務預算。「我知道有人說『吳總很摳』，但我跟同仁說，我們是拿投資人的錢，想要花錢，就要用自己賺到的錢」，不用坑投資人的錢。」他出國洽公搭經濟艙，「我也想搭商務艙，那要用自己賺來的錢。」

他舉例，蘋果等美國科技業早期是在車庫、自己釘木桌等刻苦勤儉創業故事，而TBCASoft的台灣辦公室則是在台北世貿中心租一間辦公室，和其他中小企業、貿易商共用一層，連上門的訪客都說，「你們很不像軟銀投資的新創！」（現已租用到五間，擴編台灣團隊人數」

為了留住人才，吳陵決定照常發薪，一級主管全部減薪但可自行決定幅度，「我知道有的人有房貸等經濟壓力」「我個人是1美元薪水領了一年！」這些主管也很挺TBCASoft，沒有人離職。

CTWANT記者接著問，為何會改變策略，跟電支業者合作？吳陵說，「疫情一來，大家不能出國，台灣相對來說防疫做得穩，同仁還可以洽談業務，就開始去認識國內十多家電支業者。」

吳陵進一步說，「我要把區塊鏈技術打造的HIVEX®跨境支付平台，不是像航空業做聯盟限制一個國家只能一個成員」「我真正想做的，把這個模式串聯每一個國家有很多會員，未來大家出國旅遊、商務也不用準備外幣，可以透過手機、QRcode二維條碼掃碼，一目了然自己帳戶的交易情況。」

今年8月23日，吳陵團隊打造的利器終於亮相，在君悅飯店的盛大記者會上，玉山銀行副總經理林榮華、街口支付董事長梅驊、全支付總經理游金榮等，與HIVEX創辦人吳陵、日本PayPay副社長兼首席營運長安田正道，共同宣布加入「HIVEX®跨境支付平台」。

同台出席的日本軟銀SoftBank總裁兼執行長宮川純一、韓國Naver Financial的首席執行官Sang-jin Park，則是為HIVEX的種子輪、B輪投資人，A輪投資人則有遠傳、亞太等；原本PChome 拍錢包也是其中一員，後因故未參與。

吳陵說，「我應該是在矽谷唯一做區塊鏈、卻沒買過比特幣的CEO」「他們覺得我很笨，可以賺很多錢」，「我不要，也不想買！」他認為，虛擬貨幣相對來說是短期投資，「我們的東西是長線的，撐得夠久，在這個洪流裡就不用擔心，這也是我不會因短暫的波動睡不著。」

「現在HIVEX平台已經開啟，相信今年起到2024年，會是我們的爆發年！」「董事會說會用股票補給我與一同減薪的同仁」，「而且還是用A輪的價格，在B輪已經漲了5倍。」他笑談地說，待TBCASoft完成C輪募資拓展全球後，接下來就是IPO上市的那一天到來。