蘋果、華碩、中華電信都找他推訂閱制　網家最賺錢小金雞曝光

圖文／鏡週刊

近期品牌廠掀起「年年換新機」訂閱制炫風，吸引蘋果、三星、華碩搶進，中華電信也推iPhone訂閱制獨家資費，幕後操盤手正是網家（PChome）子公司「廿一世紀數位科技」總經理周厚宇，他形容訂閱制是創造雙贏的新商業模式，除了減輕消費者負擔，還能協助品牌廠建立死忠粉絲，並擁有舊機回收市場的定價能力。

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近年網家集團陷入營運低谷，上半年仍虧損2.07億元，外界關注網家董事長詹宏志何時率領公司走向虧轉盈，但鮮少人發現網家旗下有一隻小金雞「廿一世紀數位科技」，營運表現相當亮眼，上半年獲利1.6億元，超越去年全年表現。

廿一世紀數位科技成立8年，主要業務集中在金融科技，包括先買後付、無卡分期等支付工具，以及企業端收款金融服務。2022年，率先在台另闢「訂閱制」新戰場，周厚宇看好帶動公司新一波營運成長。

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據瞭解，周厚宇拿下指標性客戶－蘋果，吸引3C和汽車業者主動上門談合作，「過去2年3C市況很差，所以他們很願意嘗試新銷售模式。」他細數過去一年成績，除了網家推iPhone訂閱制，華碩和三星也推電競筆電、折疊手機訂閱制。

何謂訂閱制？以iPhone 14 Pro 256G為例，空機價38,400元，若使用網家訂閱制，每月需付2,112元，一年後可優先舊機換新機。周厚宇笑說，原以為客群集中在喜歡嚐鮮的年輕人，沒想到吸引許多50歲以下族群埋單，有一半的客群選擇舊機回收換iPhone 15。

知情人士透露，電信業為了抓住「果粉」的心，早在3年前想推出訂閱制服務，但這種新商業模式未受傳統銀行接受，「去年中華電信改找廿一世紀數位科技，與蘋果三方討論快一年，終於趕在iPhone 15推出全台第一個訂閱制資費。」

周厚宇坦言，訂閱制是一門買斷產品的生意，必須花時間先估算市場需求，同時預測一年後的舊機殘值。至於舊機何去何從？他說，華碩與三星的訂閱制由他們自行回收，等同讓品牌廠掌握回收市場的定價能力，而網家的舊iPhone交給神腦、伊藤忠處理。

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